搜狐数码嘉宾访谈博客

嘉宾：方正科技总裁 祁东风
      搜狐网副总编 方刚
      中国计算机报副总编 刘雨
      资深产经专家 董军

主持人：搜狐网总编助理 阳光

    主持人：各位网友，大家好，今天非常高兴请到了搜狐的老朋友方正科技总裁祁东风总裁以及业界资深记者中计报刘雨还有搜狐副总编方刚还有经营报董军，来畅谈中国笔记本市场十年发展过程，包括方正科技在其中扮演的重要角色。先请祁总和几位嘉宾跟网友打个招呼。

到场嘉宾畅谈中

图为：方正科技总裁 祁东风

图为：搜狐网副总编 方刚

图为：中国计算机报副总编 刘雨

图为：资深产经专家 董军

图为主持人：搜狐网总编助理 阳光

    祁东风：各位网友大家好，非常高兴借助搜狐IT 频道跟大家沟通，尤其对笔记本热门的话题，我认为也是重要的课题，希望能够听听大家的真知灼见。

    刘雨：各位网友大家好，很高兴在这里跟大家一起交流笔记本的话题。

    董军：大家好，我是中国经营报董军，特别希望中国的笔记本能够在整个行业当中留下一个印迹，在这里跟大家一起交流。

    主持人：第一个问题想问祁总，你们在不久以前开了一个特别重要的会议，叫长沙会议，祁总在这个会议上有特别重要的战略发布，尤其在笔记本市场，能不能给网友做一个现场版的交流。是方正发展历史上遵义会议，有特别重要的战略发布。

    祁东风：这个项目我们开了一次比较重要的会，当时我也到场，我记得跟大家讲，今天第一步给大家来打气的，因为每次按照常规促销活动我肯定给厂家打气。第二不是跟大家探讨业务问题的，而是跟大家一起公布一个战略规划，这就是方正科技三年笔记本战略规划，随后开两天会议，讨论如何部署。这次会议说遵义会议不是特别恰当，遵义会议是拨乱反正，如果真要比一下，是长征以前的动员会。因为笔记本不是简单的几个促销事件就能够达到我们的目的，我想对方正公司肩负着民族产业发展的重任，同时笔记本的重要性大家都是比较清楚，至少要走过三年这条路，所以把这三年做的重大事件做了一些部署。

    主持人：是未来三年的规划。方正在笔记本市场有十年的时间，在这个市场里，你可能经历了很多市场，在你看来过去十年来，不管是方正还是整个国内笔记本市场潮流来看，在你看来特别重要的发展历史阶段或者有哪些特别重要的记忆？

    祁东风：笔记本的发展应该是要滞后于台式机发展。方正科技从95年就大部分做PC，当时以台式机为主。最早从教育行业开始，逐步做到消费类行业。第一台笔记本是97年做的，做了两年。国内其他品牌发展道路差不多，总的个人感觉，笔记本行业国产品牌的烙印没有台式机那么深。所以说在后面的道路上，道路比台式机走得更艰难，能不能像几年前联想带头一样，让我们民族品牌占据国内台式机的大部分市场，这个格局能不能再次在笔记本里出现，不仅是市场份额的问题。我考虑了很久，应该可以说是关系到国有品牌能不能在PC行业里站住脚的问题。

    主持人：现在从一个潮流来看，笔记本现在是非常好的引来潮流性发展的时刻，在联想最新的数据，2006年市场发生一个戏剧性变化，现在看消费电子非常好的发展潮流，这块不知道祁总你谈到在长沙会议三年规划里，怎么看待它的，看市场格局发生的变化，一个重要的时刻。

    祁东风：我们一直在研究学习联想，我们也很高兴联想能够像大型的国际品牌一样，笔记本销售额过半了，我想我们的销售量还要差一点。对方正来讲，这个是我们下一步努力的目标，一个是笔记本在产品结构里占更大的份额。这个主要是要通过调节我们的客户结构来调整产品结构。因为笔记本现在的中国市场应该是总体的拥有量不超过20%。在欧美国家无论从数量上还是价值上，都是过半了。日本应该是过了60%，因为他们国家的经济情况和资源，比如说他们的办公室，像东京的土地价格问题，空间跟美国比，还是不太一样，所以笔记本保有量应该是全球最高的。现在联想thinkpad笔记本研发也在日本。从市场份额来看，未来三年，中国很可能过到40%的市场份额。这个市场机会非常非常大的。从2007年开始有一个变化趋势，笔记本增长速度肯定远高于台式机，台式机在中国也是一位数的增长速度，逐渐在一二三级城市逐渐饱和，向四五六级城市发展。还有一个变化趋势是消费类的需求增长速度要超过了商业类的。我们想方正面临的第一个课题就是通过客户结构的改变来改变我们的产品结构。客户结构的改变很可能应该是有选择，有组织，有意识地要加大在目前比较薄弱的行业投入，这是第一个要面临的挑战。

    第二个挑战在整个消费类跟商业类也要面临一个转型。因为我们认为一个健康良性发展的IT公司，如果消费类市场低于30%，过于依赖一些政府采购和教育行业的定单，它是发展力不够的或者后续的持续发展力是不够的，方正在内部也是有意识地主动地去调节这些东西，这在我们三年规划里都有详细的部署。

    主持人：刚才祁总谈到我们看整个产业发展潮流经历了一个翻天覆地的变化，从大型机时代到PC革命到企业产品的应用，到进入消费时代的来临，有很多厂都在急遽进行转型也好，转变也好，我们看联想也是在推动这样的战略。今天我们请到现场三位嘉宾，你们不光是整个市场的见证人也是方正笔记本市场的见证人，请三位嘉宾谈一下看法。

    刘雨：刚才祁总也讲了，这些年来笔记本市场在整个PC市场是非常活跃的重要组成部分包括国内的PC厂商在笔记本市场上也是颇有掌握。在媒体来看，这些年来观察，中国计算机报在98年的时候开出笔记本专栏，那个时候接触的厂商是翰林汇，是联想科技，是合勇等等，其实是代理商，他们代理有IBM，有东芝，有NEC等等。我们关注的都是外国品牌。现在在我们版面上也有相应笔记本栏目，这个时候看到的不仅有国外的品牌，同时像联想、方正、海尔等等很多国内的品牌已经成为这个市场非常重要的组成部分，而且国内用户对我们市场，他们的应用需求推动市场的发展。上周还去了一下鼎好市场，我有一个感触，卖笔记本比卖PC要多，那些品牌的地方，相应的卖笔记本比卖PC多。从报纸，从产业方面看，国内的品牌在市场上有很重要的角色，市场上笔记本受到越来越多的关注，这是给整个笔记本市场发展奠定了很好的基础。

    董军：刚才祁总已经谈到PC厂商未来到底怎么样。现在看到笔记本和笔记本厂商的格局并不是很固定，这个时候有很多的机会，刚才祁总提到关注到消费类市场，国内厂商和国外厂商都在关注消费类市场，大家有很多很实的举措在消费类市场。个人用户对品牌信心是非常重要的。我们都是用户，作为用户来讲，比如身边有很多人会咨询我，因为我是做IT的，很多人问我，我们买笔记本买什么比较好？我们更多地说买IBM，现在说联想thinkpad系列，有人说买国产行不行？说实话，现在没有足够的信心向大家推荐。我想问一问祁总，在品牌信心树立上，对消费者有没有更好的做法？

    祁东风：购买一个商品是比较复杂的过程，笔记本这个产品不管怎么降价，对家庭，对个人来说，价格不算太低。我认为笔记本是理性消费的产品，这是肯定的。对理性消费的产品必须有一套理性的做法，而不能像某一些完全靠品牌，靠市场拉动的产品不一样。说到底这个厂家要有实实在在内在的东西，给用户一个交代。如何扩大方正笔记本的市场占有率，不是某一方面决定的，从多方面考虑的，考虑不外乎几方面，第一是品牌塑造方面，国产品牌在前十名里，大家可以看一下方正应该是国内硕果仅存的国有品牌，不仅仅是关系到方正自己的产品问题，也是关系到一些民族产业的问题。因为一旦形成气侯，你的品牌就被淹没了。在品牌塑造方面，我们还是有很深的认识。这里尤其要跳出一个误区，不能让受众或者消费者认为国有品牌就是做中低端的，就是做便宜的，这肯定不幸的。我想方正笔记本也有一万五到两万的笔记本出现，也有不同的消费群，品牌塑造是第一步，有组织，有计划进行品牌的宣传。

    第二个最实在的，因为品牌靠产品来承载，靠产品来实现，最实在的还是产品。产品这块方正不是说永远做实际上最漂亮，最薄的，不是这样。我们非常务实，我有一个理念，要把正确的笔记本卖给正确的客户。这块是有文章可以做的，以前我们在台式机的时候，经常讲一个时髦的名词叫差异化，上游也讲，对渠道也去讲差异化。我讲的这个把合适的产品卖给合适的人群，这个也是差异化的一种。因为在这块，在中国的市场这方面做得并不好，我讲过客户是理性采购，但是我们的客户理性经常被厂家或者被渠道的感性所覆盖，所淹没，本来买一台笔记本的客户很可能最后无所适从，不知道买哪个好。最后基本上是靠市场的拉动买了一个市场起着重大作用的产品回家。用户的购买能力是一个方面，能不能买到正确的东西比什么都重要，比有没有笔记本还重要，没有笔记本可以买一台合适的，如果买一台不合适的，是非常糟糕的事情。在这块下了非常重要的工夫。我们自认为方正对中国市场，对中国用户的心理，对中国用户的需求了解最深刻的。在产品方面通过这种方式达到差异化，让老百姓知道买了方正产品买对了，买值了，在产品方面就是胜利了，当然有具体的举措，在上游ODM厂家和核心上游的合作，最重要是实现一个目的。中国老百姓不仅仅认为买方正笔记本值了，更重要是买对了，比什么都重要。这是从产品方面。

    其他方面还有市场营销手段，如何让厂家的心态和我们的目的能够让老百姓接受，能理解，还有很多其他的辅助手段，比如说服务。大家也许有所了解，方正在过去的几年里，一直在练内功。多次蝉联了中国笔记本最佳服务大奖，这个会跟老百姓说，为什么这么去做。因为我们想在长征路上，方正能活下来，这也是我们的基本举措之一。总之，我认为做笔记本现在面临的环境比台式机更恶劣，更激烈，至少从品牌来看，单纯做笔记本的厂家不下于4、5个品牌，靠笔记本来生存的，所以品牌竞争力比台式机要强。单纯靠一条营销手段，一个举措是达不到这个目的的。这次长沙会议我跟他们讲是长征，长征靠综合因素，靠耐力和持久力的。

    方刚：刚刚听了祁总讲的，印象挺深刻的。印象最深刻的还是祁总讲的第二点关于产品。现在在搜狐做很多产品方面的工作，导致了确实有了基本的信仰，对产品某种信仰。买对了，买值的，深有体会。因为前一段一直在关注国外的iphone事情，挺有启发的。从终端业、制造业角度发展来看，笔记本正在迅速发展，但是传统的笔记本能够选对用户，让用户选对你，这个在未来产品定位的个性化，产品的营销个性化等等方面，还是有很多空间和很多机会的。

    过去有一句话叫用户买得是不是goods，不是good，goods是商品，good是价值，这个价值里有体验，有很多方面。今天摆在我们面前有很多琳琅满目，非常不错的产品，多想听听方正这块，给消费者，给大家介绍介绍方正，在产品，在研发，带来价值方面的经验或者其他方面也好。

    祁东风：感谢方总主动给我这么一个好的话题。非常高兴在搜狐影响力这么重大的媒体渠道上能够介绍方正笔记本产品，因为笔记本产品对我们来说是未来几年的战略产品，我们讲是明星产品，再讲严重一点是生死产品。我觉得三年以后，一个PC厂家不可能丢掉笔记本产品，纯靠笔记本能活，但是纯靠台式机不能活，简单就是一个道理，所以这是生死的产品。方正这个产品这几年来是在练内力，我们结合自己的情况练内力。一方面在期待着这个产业里，民族的笔记本产业能够凭借中国巨大的市场，能够实现几年前台式机的领军地位的这天到来，另一方面我们自己加强积累，今天展示的笔记本各有特色，有时尚性，有针对细分市场，也有针对耐用性。如果变化产品宣传，大家会不耐烦，但是我会告诉大家，方正在几年之内都会来立足于产品的研发，品牌策略和营销策略都靠产品实现的，这方面下的工夫最深。跟上游合作伙伴和台湾非常重要的重量级的ODM厂家，一直在合作。近期也会有非常好的产品出台。可以跟大家交代一下，在三年规划里，就提出来方正笔记本要想经过长征，能够爬雪山过草地之后能达到胜利，在产品方面也有三步走。第一步目前处在第一步的尾声，以差异化产品为主占领我们的一些有优势的市场，逐渐地挑战竞争对手。占领他们的一些市场份额。第二步内部叫跨栏行动，会在近期宣布跟一些重量级的产业链条合作伙伴建立战略关系，因为无论是市场容量还是就方正的综合实力，在产业链上是能找着跟我们一起经过几年的磨炼，最后享受胜利成果的战略伙伴。第三步对自己提出的要求更高，希望在2010年方正能够拥有一只有20人左右的ODM能力。因为屈指数来，迄今为止，民族品牌自己的ODM能力是不够的，很多的制造和原始C面的设计还是在一些欧美日包括台湾同胞的手里。方正非常明确在2010年就拥有自己的ODM能力，我们从OEM变成ODM。这块方正要做很多事情，非常希望媒体朋友们在这方面能够支持我们，我们也希望中国的政府能够支持我们，更希望我们的消费者能够支持我们，当然前提是我们把消费者当上帝，我们研究你们的需求，把最好的产品带给你们。

    主持人：接着祁总这个话题，祁总今天很有意思的描述叫生死产品，能够看到整个产业发展潮流笔记本的重要，这涉及到另外一个话题，虽然饼很大，很圆满，恩不管方正也好或者国产品牌也好，在里面会占据什么样的市场份额？因为我去年去过thinkpad的市场中心，包括IBM的设计总部，现在看国产品牌从OEM到ODM的过渡，你反复谈产品的差异化，差异化很多层次，有技术差异化，有营销的差异化，包括渠道、工业设计以及服务的差异化，我特别感兴趣的话题是笔记本市场品牌林立的市场，市场不像PC这么集中。国产PC品牌走过那么辉煌的历史，在笔记本部分，祁总您怎么看国产品牌方正也好或者其他国产品牌怎么获得市场新技术的路径在哪里，是在工业设计环节还是在技术还是在应用开发上，还是在特别的品牌渠道，差异化的打算是什么？

    董军：在PC时代，国产厂商靠自己的营销手段和对中国市场的了解拿到这么好的市场份额。刚才您也提到了在笔记本市场，国产厂商在前十位，方正是硕果仅存了。在这个时候，国产厂商到底怎么去做，您提到ODM，这是你们的先机吗，另外这是一个民族的事情，不是方正一个企业的事情，您跟其他厂商也是竞争的关系，在这个时候您是愿意号召和他们一起做民族品牌，还是方正有自己的独家秘技领先？

    祁东风：我先说几句，董军提的问题比较敏感。在笔记本领域，我有一个基本观念，不认为我们的同方、TCL、海尔乃至七喜、神舟是我们的竞争对手。在这个领域更愿意把他们当成伙伴，原因很简单，我们愿意在前十位有更多的中国品牌出现。无论是在将来的营销活动上还是在媒体市场的事件上，都会保持这个论调，都是中国民族的笔记本产业的厂商之一。这是基本基调。在具体行动上，中国政府一个非常切实可行的办法有中国计算机协会，我们也是重要成员了，从去年也在呼吁这个事，最近会召开一次会议，会把这个纳入重要的议题，就是如何让中国现在的PC厂商就笔记本产品能够达成一致。你做得不好，可能变成短期的营销行为，对一个产品的促销行为，再做偏了以后，有可能变成价格垄断同盟，这个都是不可能的，市场不可能让你发生，主管机构也不可能让你发生。这块有些事情可以做的。

    刚才向阳的意思是通过哪些手段突围，出路在哪里？有一个非常重要的出路是应用化。因为当时台式机的辉煌客气来讲可以说是国际品牌，当然是他们的疏忽不客气一点是对中国市场的漠视，我印象最深得就是奔腾时代，比如TCL突然异军突起，在市场上突然发力，占领了一席之地，包括联想突然在我们的四五级城市，在我们重要的政府行业突然占据了非常高的市场份额。今天的笔记本市场采取的方法比以前可能要复杂一些，或者说难度要大一些。我们在基本问题达成一致，比如说中国品牌在笔记本行业的重要性达成一致以后，如果都能走在民族产业的大旗之下，这是前提。第一步在应用方面做一些文章，具体的细节在这里不好透露，在应用方面可以做一些事情，方正愿意在这方面起牵头、协调、推动的作用。这种应用化的差异带来的市场反映，无论在行业市场还是消费市场，至少可以保持四到六个月的领先。等到这个领先如果被打破的时候，我们可能再进行第二次创新，可能在其他方面的创新也许是营销，也许是服务，也许是产品。但是第一个动作肯定在应用方面，刚才也讲过，特别希望能够得到中国相关单位，包括消费者的支持。这次对我们来说第一战是特别关键的，我们在两年前一直准备做这个事，我对这个是抱很大希望的。

    刘雨：刚才祁总讲到了在应用方面，刚才说的从OEM到ODM突出自己的研发和设计，但是从研发设计讲核心技术没有更多可做，更多是应用模式的创新和发现。前两天看到一个数字，在日本市场有一种笔记本卖得最多是带电视功能的笔记本，这个野无所谓家用，也无所谓商用，卖得非常好，占的比例非常高。对这层用户，上班的时候也许需要看电视信息，回家以后，也可能利用笔记本捎带开一个小窗口看看电视，这个应用模式给笔记本拓展了一个新的用户群，就像刚才祁总说的，把正确的产品卖给正确的用户，首先我们找到正确用户的需求。去年方正也推出学生的笔记本，也针对学生的特点推出防盗功能等等，有一年多的时间，学生笔记本方面有什么新的进展，除此之外，在其他应用模式上，有没有新的发现，我在想给学生笔记本加防盗，如果给教师设计一个笔记本，应该加一个遥控功能可能更好，因为他会做演示，会做什么。类似的应用模式，方正是不是在做一些新的探索？

    祁东风：产品创新一直在做，最早推出首台蓝牙功能的笔记本，做了很多工作。在今天的竞争环境下，可能还需要把功能进一步具体化或者应用化。比如说学生笔记本防盗功能，这是对于学生特殊的群体这是产品的差异化，希望能带来应用的体验。刚才讲的接下来的应用化的突围，这种做法，最新对的目标群可能不是特别明确的细分市场，我想可能会相对宽泛一些。这样的产品差异化要求涵盖的范围广一些，比如说在高端市场，我一向认为中国的IT产业从客户结构来看，第一次的较量在高端行业，高端行业以联想、方正为代表的厂家在跟国外厂商激烈地竞争。我们有自己的优势，比如对中国客户的需求的准确把握，购买心理的准确理解，但是我们也有先天不足。向阳也讲过，IT首先从大型机起来，从大往小发展，电视从小往大了做，IT从大往小了做。最早的巨型机无论是IBM390，没有中国品牌，中国的银河只是在特殊行业做，是研发产品，不是商品。这就是我们的劣势。第一次较量中，应该是国产品牌略占下风。

    第二次竞争，表面看是在消费市场领域里，实际上我认为消费市场领域是最成熟的市场，等你的产品品牌，整个的性价比达到一定程度的时候，在消费品牌的成功是必然的，也就是说消费市场的成功是一种理性的结果，是不可能靠短期的营销拉力来成功的，很多东西积累沉淀。第二次战场在高端竞争完了以后，不是在消费市场，而是在中小企业，看不见的市场。中小企业大家都能体会到重要性，无论从哪家统计的数据都知道中小企业占据中国20%以上的市场份额，中小企业的信息化程度还很低，无论在中央三角还有长三角，很多的中小企业信息化水平是不高的。在中国信息化水平高反而是国企，国家机关。在中小企业以前我认为是国有品牌发力不够的，当然当时战略上没有部署到这一步，有一个重要的原因，中小企业不好把握，消费者容易把握，把产品摆在卖场里，就等着人来看就可以了，大型客户也好把握，五百强看一下，翻一下，可以找上门，政府有招标法，可以请你做。但是中小企业不行。中小企业从几十台电脑到两三百台，这是我定义的中小企业。这个很难，不知道怎么把触角伸到哪里，也不可能建那么多的终端分支机构。所以中小企业唯一能做的事就是站在上面喊，把手举在头说需要信息化，需要电脑。这块是第二次竞争。这块做得非常好的阶段，通过品牌，通过产品宣传，通过独特的营销方式，它的声音最大，大家把手伸向了它，在这方面方正下面必须面对的现实。大家也能看到联想的扬天系列在这方面做得非常成功的，方正最近推出N500系列不仅仅是产品，是策略的发布，在未来一两年在中小企业花很多工夫，通过中小企业市场份额的获取，能够调解我们的客户结构，最终能够达到调整我们产品结构的目的。

    方刚：挺受启发的，因为我是一个用户。方正的品牌内涵以及创新两个字是很核心的，不管从市场宣传还是对方正企业历史的沿革来看。我在想一件事情，比如说你最后准确地与用户实际的价值的增加来结合，去递送自己的产品服务的话，因为vista操作系统逐渐普及之后，今后会变成以个人为中心的电脑，就是电脑和角色，和所有的消费电子是以用户为中心的或者跟着人走的。有没有这种可能性，比如今后方正的电脑买回去是需要激活的，买回去没用，得先插上网线激活一下，你激活一下，当然还是OEM的vista操作系统，由于一激活，因为vista桌面今后可以定制的，因为应用研发把握在我们自己手上，那就不一样了，插上网线就不一样了。从功能应用，软件层面字到硬件产品的加值和个性化。这里有点虚拟货币，一激活就能干点什么事。虚拟货币是今后越来越重要的。我感觉在终端层面PC和内容的结合，这个内容泛指娱乐、交流、交易。PC和内容的结合是稍微费劲一点，手机和内容的结合是非常紧密而且一定是方向。像现在WEB2.0大潮的汹涌，整个用户使用电子产品移动性、随身性、个性化等等方面的知识普及和需求的增长，应该说在笔记本形态具有强移动性，依然具有高处理性PC方面和内容业的紧密结合，从而实现更多的用户附加值和经营的灵活性、可能性，这里应该是有空间的。我确实不懂，我是从互联网角度看问题，想探讨一下。

    主持人：这也是我感兴趣的话题，刚才祁总谈到SMB的事情，再来看笔记本诞生的市场，是在企业应用的方式上，比如个人PC是在80年代，后来90年代中国大量使用笔记本，还是发生在企业层，不管是大型企业还是中小型企业，现在面临的是用户行为方式的变化，所谓的互联网时代，这点比尔盖茨当年也没有想到以这样的方式发生逆转。再来看苹果，苹果当年做平面设计的，专门的独特系统到跟基本的操作系统不兼容，到现在苹果不是企业产品的提供商，而是变成数字生活的消费产品的提供商，它的市值看到一个数据，很多分析师预算测算IBM一千多亿，很可怕的变化。同样例子看google，google在SMB市场做得非常成功，这个市场带来一个话题，体验经济，应用了突破也是体验的突破。99年正好在拉斯维加斯联想的天喜发布，很多用户的消费习惯的改变。今天来看google，看ipod，很多基于互联网使用个人体验来做的。祁总在你们计划里，有没有面向韩国专门提供电视下载的笔记本，更细分的笔记本，不光是用户的细分大屏幕笔记本或者电视上的笔记本，怎么应对网络时代的很独特的消费群体的。

    方刚：因为我们跟IBM去看各种全球研发还是快速的个人定制也好，无非是两个东西，对两个东西敏感，价格敏感和功能敏感，以这两个敏感因素对产品进行科技化剪裁。有一点体会键盘功能，跟它打交道就是跟键盘打交道，这个可能得花点工夫干点事有好处的。现在这两个敏感依然存在，功能的基本接口还有价格依然很敏感，人们很多时候不是说有这些接口，你想说我想干什么，如何点亮生活，如何鹤立鸡群，如何提高效率等等东西。现在的人只是哀求你，只是一个工具，一个娱乐，一个方式，一种生存，一种实现，某种效益和娱乐的实现。在过去以这两样敏感因素的剪裁，下一步有很多创新点去做，我们再继续掌控整个产品定位设计能力我们现在还没有，但是以我们中国市场的理解，对中国文化变迁的理解，对中国消费者的理解，肯定要好，而且这个会有创新点。有一点已经被证明并持续被证明就是互联网，我现在根本不怕外国的互联网，他们根本打不过我们，这里有相同的道理在里面。方正在这方面有一些想法，或者在前端市场有什么信息都可以。

    祁东风：这个越挖越深了。简单讲一下。我理解方总和向阳讲的，我感受到你们的信心，不光对民族品牌的关爱，更多感受到信心。互联网行业国际商有很多巨头，在中国仍然是以搜狐为代表的占领市场。除了杰出的才能战略思想，一个重要的原因是他们最知道老百姓要什么。在PC行业里，仍然遵循这个思路，这个思路上升到理论以客户为中心，大家喊了很多年，但是从苹果的成功到google的成功，这两个都是我非常崇拜的成功，但是现在方正科技要思考的是另外一条路，因为苹果的成功，因为苹果大家都很崇拜这个公司，乔布斯大家都很崇拜，包括设计领域，平面领域，大家仍然用苹果的，不管说它哪一方面不好，仍然是热爱它。涉及到品牌的神化，品牌忠诚度。我个人认为ipod的成功首先想到不是产品，而是客户，我们要把全世界喜欢走动听音乐的客户，网络上下载音乐的客户把这部分客户抓住，出了这个战略以后，才出来ipod这些东西，正因为掌握了客户的心理。对方正科技也一样。我讲了很多通过应用突破走出沼泽地。

    刚才方总给了我很好的启发，消费者把IT终端买回家，不是买了看的，也不是用来炫耀的。我们仅仅认识到把最重要的产品用正确的价格卖给正确的人，还是不够的。我们更多关注是买完电脑回家以后，打开用的过程，在今天在互联网时代是可能的，不用通过邮差，通过网站，比如和搜狐合作的网站就是体验中心，比如开一个频道，就跟相关的单位把一些片源做起来，这个东西大有可为的。以前这个方面我们做得很不够，以前我们基本上卖产品包括研发产品更多关注于性能，现在我们是体验经济时代。以前我认为是做了一个非常不正确的事情。对每个客户都一视同仁，表面上看我们是降价了，实际上是对客户最大的漠视。就像医院来了病人一样，之前应该是体检，告诉你各种症状，但是现在来了医院，所有来了医院都是吃维生素C，这就是对客户的不尊重。我们在笔记本产业，跟国内其他厂家，一起在民族产业大旗在应用突破。通过体验经济，从客户出发，能够把一些内容或者通过互联网先进的手段，这种现状，能够造成很大的差异化。让用户关注到买笔记本到买一个正确的笔记本值得，好的笔记本，到最后买一个天天离不开的，喜欢的笔记本，这对生活和工作效益产生效益，这是其他不能比拟的。接下来在一些内容产业，甚至在运营产业都要去做。方正在这方面意识到了，方正集团不仅有电脑为主的，有很多其他产业，有软件、集成，有很多产业，在这方面希望能够跟国内的同行，尤其是跟国内的中国同行一起，能够带动应用经济的良性发展，真正让老百姓花了钱能够享受，这比什么更重要。

    刘雨：说到应用模式的创新，我们注意到方正刚才拿的UMPC小的超移动PC，前两天用到了第二代三星出了一个比这个更薄，待机时间更长。更早的时间参加了英特尔的一个会，把英特尔正在研发的成果做了一个展示，在那个地方看到也是一个UMPC，展示给我们的效果是大家开车有GPS，现在GPS是二维的，上面有一些线条表示路就够了。我在他的寻找上看到用google earth地图在上面，比如放平，地图变成仰视了，如果立起来或者爬坡的时候，地图有点斜视。总之是根据人的姿态，如果把这个东西放在车上，就根据车的行进状态，根据路的状况，地图的视点有点变化。如果这个东西作为GPS放在车上，显然效果好得多。在那里也是探讨应用模式的变化，不仅地位在哪，同时定位姿势，姿势是什么样，同时根据这种定位，做出相应的反映。这就会给UMPC，这个产品是第三代，按照英特尔自己的说法，展示给大家看应该是三年到五年之后推出来的产品，也就是纯粹是研发产品，有的东西发现这个东西没法推，不做了，都有可能。按照我们现场的感觉，这个东西应该是比较实用的，后面UMPC还有很大的发展空间。包括英特尔现在已经不叫UMPC叫IMID，而且以后移动是一方面，更多地作为英特网接入设备。方正接下来下一步有新的动作吗？

    祁东风：刚才我们讲了很多，按照惯性说法，都说笔记本。我们内部组织架构是移动产品事业部，这个东西是移动产品，不是固定摆在那里，带着跑是移动。将来按照屏幕最分，还有一个东西是介于两者之间的，可能讲的是MID等等这些，这些将来是异化产品，那不叫笔记本，可能有更新的名字出现。这有一个非常明显的特点，除了尺寸介入两者之间，比PDA大，比办公、家里用的小。非常明显的特点就是对人们的娱乐生活的补充。现在大家已经在追求这种东西，比如数码相机可以听MP3，看MP4，手机也一样，将来要看数字电视的。将来现在的数码相机和手机都不是这种产品的终极状态，终极状态一定是类似UMD产品，这个产品在互联网时代存在三到五年，这上面一定会出现。这个产品上面到英特尔、UMD核心提供厂商到显示制造商，这个整合第一步会完成，包括AMD并购ATN也是看重未来的视频市场。最难整合的市场就是内容或者说大一点应用和硬件的整合，再说就是软硬的结合，这是很难的东西。我们作为业内人士体会比较深，但是我们的受众在被动地接受，他们的想法是不太影响产品的终极形态，这块整合是希望多做一些工作，尤其是希望和搜狐这样的厂家，说到底，搜狐是一个内容提供商、运营商，其实是一个软件商，是应用提供商，因为我们两个终极目标一样，客户是一样的，能够八个字的所长结合起来，通过我们的上帝用户体现我们的价值，这个力量是非常大的，也是其他国际品牌不一定具备的。

    方刚：就像google的服务在ipod上更好一些，ipod的内容在google上有更好的支援一样。

    董军：刚才你们说这个，我也非常同意，在应用突破这点来讲，像方正这样的国内品牌找一些非常正确的国内合作伙伴是特别好的机会，一个突破方向，而且在这方面因为和国内企业合作有更好的心理合作意愿。刚才提到SMB市场，说戴尔、联想他们时间比较长，市场运作比较好。国内笔记本厂商怎么瓜分这个市场，我们怎么做这块，是不是可以换一些思路，国内厂商没有那么大的资金跟他们搞宣传，营销，是不是可以跟地方政府，行业协会地方的商会，包括科技的管委会合作，可能会有更多的机会，我感觉。

    主持人：时间不多，后来还有一个问题，今天看笔记本用户方面的变化，你看IT进入一个非常大的转折，从厂商为中心，祁总反复提到供应价格、技术，我们能感受到这么一个时代开始，切换到互联网体验经营，一切以用户体验为中心，用户购买一台机器而是体验满足，这种满足体现出我很愉悦，祁总提到享受时代，现在笔记本越来越像快速时尚消费品，我们感觉到正在向手机发生迁移。前两天开了一个中国平板电视的会议，也是谈到在未来的互联网时代有四种以互联网为中心的终端出现，比如手机、笔记本、PC以及平板电视，就是家庭大平板电视，将来PC更加尴尬，也许将来会出现平板和笔记本到手机，也许就三条线。这里涉及到有趣的变化，在这个市场反过来谈应用的问题，业界同仁不光是看这部分，就是运营提供商以及消费市场和台式机部分，看到现在融合非常好的潮流，前两天海尔推出流媒体电视，也在谈跟搜狐的合作怎么结合，因为搜狐有非常好的网络电视台，一个是娱乐一个是体育，将来祁总你们会不会推出流媒体笔记本或者叫互联网网络电视笔记本等等，更细分的市场。因为你们的笔记本在一些通信领域应用很广泛，比如大型笔记本，我看到很多学生在用的专业笔记本。从现在来看技术架构不是问题，祁总你们有这方面的计划，另外你把笔记本这条线比喻成方正的生死产品，将来打造的目标是什么？

    祁东风：倒着回答，我们有一个量化的目标，三年后，方正笔记本在中国市场排第五或者进入第一梯队，如果市场还没有进行大的洗牌的话，如果进行大的洗牌，可能名字还靠前一些。这是一个量化目标，内部是有多少量，非常量化的。就是进入第五。台数不太好公布，前面是谁，我们都有布阵。

    现在是互联网的应用经济，应用时代，我们有意识无意识一直在介入经济，在研究它，但是我认为还有很多是自发的，探讨性的，没有大规模或者跳起来讲我就要开始发力这个东西，战略来定这个。为什么这么说呢？有一个事情大家没做就是3C融合，喊了很多年没有融合。但实际上在硬件功能已经融合了。比如有一个设备可以打电话，可以看电视，在融合，但是为什么没有带来价值，就是内容没有体现出来，因为3C是不够的。我曾经也半调侃说，至少5C，因为计算去不掉，核心芯片去不掉，大家要消费，还有两个非常重要的东西，一个是内容，这是绝不能忽视的，如果内容忽视，比如说方正笔记本或者移动产品有一个卖点，说搞应用为王了，大家可以看高清了，因为高清是很多人非常渴望的事情去做，谁都愿意看高清，因为美国有高清明星，有普通明星，高清明星和普通的不一样，因为1920×1080，因为我家里是看高清，真是不一样。如果仅仅是高清，带10个片源，这不够，解决不了一年都喜欢看，没解决问题。如果通过跟互联网公司合作，有一个频道，买了这个东西，几年就看了，你家从此步入高清之路，这就是所谓真正的应用方案。这块是我非常愿意去关注的，说到底方正不想局限于终端硬件设备的提供商，方正最早不靠硬件起家的，我们也是靠创新出版起家的，我们内部定位就是这样。不能像以前那样在无序竞争下，照着别人规则去做，我们做中国民族企业的引领者，我们将来做5C整合者，希望在方正品牌下，能够做应用的整合者，不管将来几C，那天的到底才是真正把价值带给客户，也是我们长远的价值带给客户，把持续的发展带给了我们自己。这是下面特别关注的，也是特别希望搜狐能够得到同行支持的事。

    主持人：搜狐和方正在同一个线上。

    祁东风：我们关注是一样的。

    主持人：畅谈未来。

    刘雨：我们一开始说的，十年前在谈笔记本市场的时候，我们在替别人打工，都是代理商在弄笔记本，现在再来看笔记本市长的时候，我们发现是中国自己的品牌跟国外一些品牌一同分享市场，我们市场更多满足客户的需求，中国的厂商更多在自己的这块土地上获得更大的收获。

    方刚：方正笔记本一晃就是十年了，方正刚做笔记本我就采访过，我做记者也十年。觉得还是第一个幸事，也是挺值得庆贺、珍惜和展望的一件事情。刚才我们说了很多展望的事情。我所知道的方正在商用市场和教育市场做得很成功，这种成功隐隐约约有产品品质的作用在其中的，否则会出篓子的。现在大家基于消费市场在这里发力，我有一个良好的愿望，无论是制造业或者IT行业一直没有这样的企业能够用品质打动人，用口碑来把产品变成信仰，这种信仰之后，不管是高端、低端，什么商用，什么SNB也好，基本上是非常好的。过去十年，取得很好的成功，用传统的品牌运作方式建立了一个比较好的品牌，在未来的十年，也许是我们该用品质、口碑把产品变成信仰让中国整个民族企业集体成长和崛起的下一个十年的机会和起点。正如祁总所说的，搜狐也特别在其中致力于成为实现这种意向，我想方正和搜狐今后会更好地合作，共同都会有更好的前景。

    董军：今天的主题是国产笔记本十年回眸。特别希望在十年之后，有更多的国产品牌的笔记本能跃居前十位之上。刚才祁总说方正几年之后的目标是在前五，您也说笔记本是方正的生死产品，其实是国内整个PC厂商的生死产品，希望方正的目标更高远一些，让国产笔记本走得更长远一些，就像一开始说的，希望国产笔记本在整个产业发展当中留下一些深的烙印。

    主持人：因为时间关系，今天访谈不得不到此结束，在这个里面，特别有感触的一点不光祁总也好还是几位嘉宾都谈到我们来看中国笔记本品牌的崛起的机会，中国人处在非常好的时机，从以前没有品牌的时代到现在都关注品牌，都关注产品的企业，关注产品的信仰，祁总也分享了方正在这方面的战略，期待方正科技在祁总带领下，期待在笔记本决战市场能够取得非常好的民族品牌的代言人，这点我想将来和搜狐汇合这条河流，在这里谢谢祁总，谢谢各位嘉宾，谢谢网友。

现场图片

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嘉宾合影

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