首先问李总一个问题，刚才我们也说到，离奥运会开幕没有几天了，目前我们很多企业一直在倡导一个概念，就是买款平板看高清奥运，这个理念已经深入了人心，从市场宣传，还有其他方面，首先请问李总，您觉得收看高清奥运会对平板电视有什么特殊要求吗？很多网友问了，我怎么买一个高清电视看奥运？

　　李璐：各位网友，大家好，首先我很高兴能够参加搜狐数码家电和中国家电网的在线访谈栏目。针对主持人刚刚提到的问题我想，大家首先应该了解清楚，我们目前在中国8月份的奥运会，确实是第一次全程用高清信号进行直播。我们用户在家里面看高清信号有两种方式，一种就是在家里把现在的机顶盒，现在的机顶盒是看不到的，是标清的机顶盒，要重新购买高清机顶盒接上之后，在家里看高清电视。另外一种，通过机卡分离的一体机的方式，通过无线或者有线，直接接收高清的信号，可以选择所在城市的信号源，可以选择无线的，也可以选择有线的，而且是一步到位。从两种比较来说，后一种方式，选择数字一体机我觉得可能是首选，因为一，可以不用机顶盒，同时，可以收看到无线和有线高清信号，我想这个对我们用户、对消费者来说都是非常重要的。而且这次央视的高清直播，大概有超过3千小时，有6+2个城市，以及现在有很多地方的有线，都是消费者众多的选择。

TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐

　　马聪：李总，我们注意到现在很多的细节，包括TCL在内，都聊到一体机这样一个产品，很多网友对数字一体机这个概念本身还有一些认识上的差异，您能不能做一个详细的介绍？

　　李璐：数字一体机我们目前在市面上看到的数字一体机，一种是接收地面波高清信号的数字一体机，就是说只能接收无线的高清信号来看高清的节目，6+2个城市我们承诺奥运期间要开通的。如果用有线信号看高清节目的话，还要重新换机顶盒。另外一种，现在已经上市的推出的全模式的高清一体机，就是说我们不需要机顶盒，直接可以收看到无线的标清和高清信号，以及有线的标清和高清的信号，以及传统的模式，五种模式都可以接收，管这个机器我们叫全模式的，就是涵盖了我们所有的目前消费者可以收看的方式。这种机器的上市，实际上是对于我们在观看奥运期间的全模式高清一体机，以及收看未来更多的高清节目，实际上这种机器是非常好的选择。但是总的来说，我们提出来的，机卡分离标准的数字一体机，是独立的数字接收系统，和传统的电视是不一样的，和高清机顶盒加高清电视的概念也是不一样的，是完整的更加符合未来标准趋势的技术产品。国务院在08年的一号文件里面，专门对中国数字电视的发展方向做了一个定义，当时很清晰的就是，机卡分离的技术是未来强制实行的。

　　马聪：咱们业界目前普遍关心的问题就是，目前数字一体机的国家标准，现在这个标准对数字一体机发展的现状有什么影响吗？

　　李璐：我想应该是不会影响的，我刚刚介绍了是一种全模式的方式，对这种全模式的方式来说，无论是有线、无线的信号接入、输入和输出，这个机器都解决了，包括传统的信号。未来国家制定的相关标准，全模式的一体机是一定符合这个标准趋势的，而且本身就是整个机卡分离的技术标准去制造出来的。

　　包冉：说到数字电视一体机，其实最重要的核心是信道标准，就是在空气中传播或者在有线中传播的信道中，其实信道的标准，整个一套标准体系是非常全面的，我们的全模式的数字电视一体机，在这些方面是不存在任何问题的。可能现在我国的终端方面最终方案还没有完全出台，但是从我们的观察角度来看，一个，我们全模式一体机是真正冲击老百姓的实际需求的，所以应该不存在所谓的过时或者怎么样的问题。因为第一是简单，但是这个简单是建立在厂家是把简单留给用户，把复杂留给自己，其实厂家挺麻烦的，说起来简单，不是搭积木，有很多的技术细节、攻关，包括很多积累，TCL98年就介入这个研究了。第二，实际性价比是最好的，因为你考虑到平板的高清电视，还要买一个高清机顶盒。所以说我觉得第一个是简单，第二，实际的性价比是非常不错的，而且在信道标准上是完全符合国家已经出台的标准规范的，所以在标准上不会有什么太多的问题。

　　马聪：李总能不能给我们谈一下，现在我国数字一体机总体的发展，以及未来一体机的趋势？

　　李璐：据我所知，目前市场已经推出了刚刚我说的地面波的数字一体机，TCL推出的我认为是一步到位的全模式一体机，后面国内的众多厂家都会在一体机上面很快的推出相应的产品。从发展趋势来看，基本上在2007年，美国市场基本上销售的所有数字电视都是一体机，2006年欧洲市场销售的数字一体机超过1800万，比如规定2008年欧洲销售的数字电视必须是数字一体机，2007年，北美和日本两个非常重要的销售电子市场，消费者选择全部是数字一体机，这个趋势来看，目前数字一体机是全球平板电视的一个发展趋势。如果要从中国国内市场来看，因为我们现在已经拥有了超过3千万的有线数字电视的用户，这些用户他们下一步的需求，也是文化为满足他们的需求产生的，他们需要看高清的节目，他们看电视的时候需要更简单、更方便、视觉效果更震撼。同时还有一个，就是刚才包总谈到的，我们6+2城市随着无线高清信号的播出，到今年年底应该是37个，同时还有更多地方的有线数字电视高清信号，节目源会越来越多，所以这些都使数字一体机会有非常好的前景和趋势，我们是非常乐观的看待数字一体机的市场的。

　　马聪：您能不能预计一下，中国几年之内也能数字一体机覆盖率达到95%的？

　　李璐：这个取决于国家的产业政策，国家什么时候停播模拟信号，停播模拟信号就基本上全部要转向有线数字，实际上这个时间表我觉得可能不用多久就会制定的方法清晰。我们很客观地希望，未来我们能通过，比如说两到三年的时间，使整个我们的有线数字电视有新的增量能够接受数字一体机。

　　包冉：李总刚刚也提到了是一个产业动态发展的过程，因为这个市场，或者说市场不关门，是一个动态的过程，其实每走一步的时候，都得看产业的瓶颈在哪，可能一开始搞数字一体机的时候，老百姓的用户数太少，可能2003年、2004年全国也就几十万个数字电视用户，谈什么都是理想，后来发现用户数上来了，新的瓶颈就是内容，因为数字化高清大家谈了很多，期望值很高，但是曾经有一段时间高清内容少。尤其今年以来，奥运会是一个契机，欧洲杯也是一个契机。

　　主持人：欧洲杯的时候对高清也是一个很大的促进。

　　包冉：对，那时候也不是说内容非常丰富的，还需要进步，现在反而是终端产品市场的事情，因为我们的技术体制比较多，五种方式，因为过渡期嘛，正常现象，如果这个时候有全模式的话，其实就解决了当前产业发展最大的瓶颈，谁能解决这个最大的瓶颈，对整个产业肯定是最好的。

　　马聪：刚才李总我大概自己数了一下，包括TCL在内，数字一体机现在一共有五家在卖，我们挺关心的是，现在数字一体机有什么差异？包括我们选购什么昂的一体机性价比更高、适用范围更广，以及我们能更方便的收看高清信号？其实刚才很多的概念，咱们在刚才已经都讲到了，现在就希望您能给我们消费者一个很准确的建议，明确的告诉消费者，我买这个一体机就是好的？

　　李璐：从我的角度来说，我肯定建议消费者买全模式的数字一体机，因为除去我们看奥运会，未来我们看电视、看有线数字电视，刚刚说是我们的一个最主要的方式，所以说现在只有目前一家推出全模式一体机，可以解决刚才我们包总讲的既能看高清的又可以不需要机顶盒这样的需求。在选择机器方面来说，首先我觉得数字电视一体机已经成为一个新的标准了，同时还附带选择这个机器需要全高清的产品，应该有对于动态画质处理得技术，特别信TCL这款数字电视一体机，它在高清画质、节能、护眼方面有非常独特的应用，我想这样一款机器肯定会成为我们消费者的首选。

　　主持人：今天我们也在现场准备了一台TCL的全模式数字电视一体机，请网友看一看，为了让大家对这款产品有更直观的了解，下面就请TCL的贺工为我们演示一下这个数字电视一体机。

　　（贺总演示全模式数字一体机）

　　包冉：现在播出的就是央视高清的信号吧？

　　李璐：无线接收的。

　　贺工：现在开始收台，收到了，如果咱们看有线的数字，就把这个选为有线，搜索就可以了。

　　李璐：这里面就可以自动选择无线和有线。

　　包冉：现在在北京，歌华基本上高清都铺进去了。

　　李璐：而且很多的操作界面和我们机顶盒相比更人性化。

　　包冉：这个很重要，包括我们各地调查研究，其实被投诉量打的几个细节问题，就是遥控器的问题，家里有很多遥控器，搞不清楚。从显示界面到应用界面到操作界面都很人性化。

　　马聪：另外我觉得本身不仅要有这些功能，最基本的还是一台优秀的电视机。

　　李璐：我们这款产品，本身就是6月份刚刚上市全新的，目前看到的数字一体机也是应约我们最新的产品做出来的。

　　主持人：刚刚李总给消费者建议中提到了一体机，高清、节能、护眼，能不能就这三个词给我们大家做进一步的说明？

　　李璐：高清我们刚才已经谈到了，大家已经了解很长时间了，比如一款全高清的平板电视，一款高清的电视机，可能DVD，都成了家里标准的配置了。实际上随着数字一体机的出现，真正解决了，以前高清是在我们硬件里面，消费者因为没有高清信号没有体验。

　　马聪：硬件优于软件。

　　李璐：现在一体机推出来以后，随着奥运的契机高清节目的落地，我们客户可以体验到高清的效果，数字一体机实际上是标准的配置。像节能、护眼，大家看电视时间比较长以后会有一个疲劳、眼睛干涩的状态，我们也经过一些权威的测试，看平板电视两个小时以前和两个小时以后你的眼睛眨眼率和眼疲劳的频率是之前的大概1.3倍，TCL推出的这个自然光技术，实际上把液晶电视的发光和自然光的发光是一样的，所以说更使视觉自然的效果产生，会使我们有效的缓解眼疲劳，这是刚才我们认为护眼是很重要的。节能来说，大家知道我们现在绿色奥运要节能，我们用自然光技术之后，根据画面的色彩、明暗的需求，分区的调整光源，使色彩更鲜艳突出，层次效果更明显，同时通过自然光有效的降低能耗，最高的时候能达到降低50%，所以这是一款绿色的产品。

　　马聪：能给我们消费者节省不少电费。

　　李璐：奥运会是绿色科技，我们也希望我们的产品符合这样的理念。

　　马聪：我们对自然光还是不太了解，可能在我的感觉中，自然光是不是跟太阳光、日常生活的光线是一样的？

　　李璐：您可以理解，它就是一个你在户外自然里面眼睛接收到的光线。

　　马聪：咱们以前的电视机到底是一种什么光线，跟自然光有什么样的区别？假如自然光技术没有诞生之前，电视机发生出来的光是什么原理？

　　李璐：简单来说，具体原理的东西，原来电视的发光原理和自然光的发展原理是不一样的，现在自然光的技术做到的是两个发光原理是一样的，自然光可以使你看到的视觉效果是类似于自然光线的效果，你不会感觉到这个光线别扭，不会疲劳，在外面待一天，自然界里面的光线不会说让你难受，所以说做的是这样一个显示光学技术的创新。实际上这个自然光技术除了我说到的重要的因素之外，还搭载刚才了我们说的节能，画质提升。TCL推出这个技术之后，实际上受到了业界非常高度的关注，这个技术我们已经开始向日本和台湾上游的技术输入了，我们也在推进这个技术。

　　包冉：这不仅是一项的改进，也是对于人体生理的符合，再一个节能，过去就说电视就是光与电的艺术，更多的是从艺术角度，可能也就是消费电子行业和IT行业的差别，IT行业可能提倡技术、标准，但是这个还得考虑受众，更人性化的表现。

　　马聪：我们讲自然光技术TCL确实对这个行业有比较深远的影响，不知道李总能不能透露一下，TCL在近期会给我们带来什么样的惊喜？有没有一些什么新产品要向我们透露的小细节？

　　李璐：大概跟网友做一个简单的介绍，我们TCL一直致力于推出我们的技术创新，价值增值的产品，我们在对消费者进行产品需求洞察的过程中，一直在考察消费者的需求，因为消费者对目前的平板电视，对于画质，对于一些概念，对于不实用的技术，消费者还是很多反馈意见的，我们从消费者的需求出发满足消费者的需求，甚至超越消费者的需求满足他更深层次的一些需求。刚才也介绍了，这款产品简单地说，从创新的技术，以及设计的理念，以及制造的工艺，各方面来说，应该是全面超越目前市场上的中外品牌产品，这款产品的推出将使我们对于消费者需求更全面、更深层次的提升，所以我们也再次感谢消费者对TCL彩电长期以来的支持，也期待我们新一代的平板电视能够给大家带来更多的满意和需求的满足。

　　主持人：我们也很期待，现在已经出现了。

　　李总: 其实你做客我们演播室的消息，我们之前在网上也进行了公布，很多网友积极参与了我们这个访谈，提了很多问题，我挑了一些有代表性的问题，请您还有包总给我们解答一下。

　　网友：我在一体机刚出的时候就了解了一下，但是刚出的时候调查了两个外国的品牌，都觉得特别贵，一下贵四五千块，不敢下手，TCL咱们这个一体机的定价是多少？比非一体机的价格大概要高多少？

　　李璐：事实上他刚刚谈的很对，在此之前上市的地面波技术的一体机，上市时候的价格是比较贵的，TCL全模式的数字一体机，我们上市以后，因为成本肯定要高于普通电视的，我们这个定价会高于目前普通的全高清的电视。这里面我们还存在着会和运营商做一些合作的项目，提供更好的服务内容，和一些优惠和支持，整体市场价格来说，我们希望目前机器的上市和现在家里的电视机加高清机顶盒的成本相比，整个成本优势不要太高，但是一步到位的解决方案，可以使用户节省很多后续的操作，而且我们希望跟运营商一起有很多后续的节目包。

　　包冉：这个很重要，其实说到底老百姓买来还是需要看东西的，内容其实还是搭配在一起的。

　　网友：现在数字电视一体机还没有一个标准，我们消费者购买一体机的时候，除了通过电视机的分辨率、对比度、功耗这些问题，还可以通过哪些指标选择数字一体机？

　　李璐：刚才我们在介绍数字一体机的时候，因为数字一体机上市我本人也很激动，我感觉到这是企业为我们的消费者提供的，消费者在选择数字一体机的时候我建议还是选择全模式的，因为可以给用户一个决策方案，不敢奥运期间还是奥运以后，只要高清的节目源越来越多，不管是有线的、无线的，你这个一体机的价值就体现出来了。就像我们包总刚刚谈的，真正要享受到这些内容，这些内容是很关键的，所以说我建议还是全模式一体机。至于自然光技术，对消费者来说性价比会更好。

　　包冉：补充一点，因为现在这个还是通过地面两种信道传输，无线有很大的优点，就是可以不受环境的制约，但是必须得考虑到，还是全模式的比较保险。

　　主持人：我那会儿看欧洲杯，我们家的歌华坏了，只能买一体机了。

　　包冉：全模一体机，将来肯定还得上有线。

　　网友：请问TCL的数字电视一体机内置机顶盒和非数字电视一体机外置机顶盒收看效果哪个更好一些？对于消费者来选择综合起来性价比哪个更高一些？

　　李璐：首先我要更正一点，我们的数字一体机不是指把机顶盒外置改成内置就是数字电视一体机，就算没有做把机顶盒内置的方案，也是机卡分离一步到位国家强制导向的解决方案。做这个选择的时候，实际上刚刚消费者也谈到了，机顶盒加电视，说的内置我在这里就把它理解成我们全模式的一体机模式，做一个更好的选择的话，我想对消费者来说，首先自己要算一个账，因为你如果是高清电视机，再加上你的高清机顶盒，去看这个电视，包括家里面自己来操作，和你一次性选择一个机器，不需要机顶盒，看高清节目一个遥控器就可以操作，这样来说我认为性价比好的还是数字一体机。但是数字一体机不是简单的把机顶盒内置，这个技术不是这样的。

　　主持人：也是以前很多网友理解上的偏差。

　　包冉：对，因为你看假如我们反正一下，把机顶盒内置上去，但是如果不采用机卡分离是没有用的，机卡分离技术大家一定要对它充满信心，这都不是信心的问题，因为国家已经明确了，国家一号文明确的一定要实施这个机卡分离的体制，有线电视、数字电视，所以这是大势所趋。

　　网友：我们家已经装了广电的机顶盒，但是感觉没有想像的那么好，据说这个机顶盒是标清的，达不到高清的效果，请问李总，是不是有这种问题存在呢？

　　李璐：标清的机顶盒首先说看不了高清的节目，标清机顶盒看节目的时候也存在一些频道的信号质量不好，或者也碰到一些用户在讲，包括声音的效果也受一些影响，这里面可能就存在着他们有线数字信号线路有一些不稳定，包括家里面接的线有一些老化的现象在里面，所以这些情况都会出现。但是刚才谈到的，在标清的机顶盒里，数字一体机只要能接收到信号，要么接收不到，只要接收到就是非常高质量的。

　　包冉：这里面还有一点，刚刚李总有一句话要注意，真正的数字一体机有一个峭壁效应，要么一点看不到，要么看得特别好，但是这个前提一体化的，整体优化的，如果说中金又加了很多环节，连接，包括现在很多高清机顶盒还是用模拟的端子接进去的，再转过来，转来转去的，最后可能是要有问题的。所以应该说那个造成的问题机率跟大一些，一体机如果是看不了的话，不是终端的问题，是运营商出了问题，出问题也很正常，因为一张网传输，可能会有，那个保修要到运营商那儿保修，就是事故认定也比较清晰。

　　网友：您自己去不去现场看奥运会，还是在家看电视？

　　李璐：奥运会因为工作的关系，我可能不会去参加，但是我会选择数字一体机在家里看，看奥运比来的转播，我们比较感兴趣的像女网的比赛，因为中国女子网球也是我们TCL赞助的，真的郑洁表现的很好。

　　主持人：刚刚你说了喜欢看网球，还喜欢看奥运会的什么项目？

　　李璐：乒乓球、羽毛球、跳水。

　　包冉：我这个跟李总反差比较大，他喜欢看轻盈的项目，我喜欢看举重、拳击。

　　网友：刚才您也提到了TCL赞助了女网，如果这回比如郑洁又拿到了女单的金牌，TCL会给运动员奖励吗？

　　李璐：我想应该TCL集团会给奖励的，因为这次我们好像进入女网资格赛就给奖励了，但是郑洁说这次比赛当中获得的奖励都会捐给灾区。

　　主持人：由于时间的关系，这次访谈就到此结束了，也特别感谢李总，还有包主编，还有马聪来到视频专访间，希望还有更多的机会来谈一下数字电视下一步的发展。

　　李璐：非常高兴今天和大家交流，谢谢大家！

三星电子大中华区营销副总裁兼常务董事曲敬东

    我们现在就开始第一个问题。我知道三星B2B业务是一个新业务，曲总现在主要负责B2B这一块，我想知道B2B业务是不是对三星也是一个新业务，这种业务在三星全球市场，在中国有什么特别的地方？

曲敬东：首先向广大搜狐网友问好，三星B2B业务，我解释一下，我们把B2B业务定义为，向商用客户提供所需要的产品方案和服务。我想大家都知道三星是一个全球著名的消费电子厂商，但这是过去的定义，我们从2005年在全球已经开始了商用业务，也就是B2B业务。

    在过去大概2年多的时间中，三星在全球各地都开展这样的业务，从07年开始我们这个业务有一个新的提速。我们在过去十几年特别是在中国以及全球的快速发展中，三星已经在消费市场领域建立了强大的竞争力，从数码产品到家电产品、IT产品，三星的产品家喻户晓，像手机、电视、显示器和MP3等。三星在消费类电子市场里，已经有了非常高的市场份额，但是我们的商用业务，还没有进行体系化的开发，所以这就需要我们在新战略当中大力发展商用业务。

    主持人：三星以渠道覆盖为主还是渠道和直销同步覆盖？ 如何在消费渠道内构建商用渠道，您从联想来到三星，您应该对这两块非常的熟悉。

    曲敬东：以前主要是和渠道共同开展的，我们的销售大部分是通过合作伙伴来完成，商用业务也是与合作伙伴一起完成，只不过我们未来会通过客户的细分把厂商和合作伙伴之间的定位清晰化，分工明确化，厂商做厂商的工作，渠道做渠道的工作，和渠道继续保持紧密的合作关系。

    主持人：我举个例子，联想大客户部门可能有直销模式，三星有类似的模式么？

    曲敬东：针对商用业务，特别是大客户，关键是我们要研究清楚应该为这些客户提供什么服务，商用客户所要求的服务其实有一些是厂商能做的，有些是厂商做不了的。

   比如商用客户在品牌选择上，更关注厂商的形象、技术能力以及品质，这些是需要三星自己的业务人员跟他们建立、沟通，但对于客户需要的本地化、个性化的服务，谁离的最近，谁的价值就最大，这是合作伙伴要做的。

    主持人：在一个强大的消费电子为主的企业里，如何构建商用渠道模式？

    曲敬东：这个问题非常好，消费模式当中更多是依靠总代，消费客户的采购方式基本上是通过店面，通过代理商进行店面销售及售后服务。商用客户的采购是完全不一样的，他们通过紧密合作的渠道来购买商品。在三星商用业务当中，我们会建立与原来不一样的渠道体系、售后服务体系。未来在三星，将有消费类和商用类两个不同的渠道体系，我们会逐渐建立和完善商用渠道和服务体系。

    主持人：也就是说会是一个全新的商用渠道体系？

    曲敬东：是全新的，将原有渠道中有商用业务经验的纳入新的体系进行管理，还要去寻找新的合作伙伴。消费和商用业务需要两种不同的模式，因此对渠道的能力要求也不一样，消费体系由前端店面销售和总代合作；商用体系更多是客户细分，在前端用不同渠道覆盖，我们厂商也会提供直接的沟通和服务。

   到今年底，三星商用合作伙伴数量会超过2千家，在与合作伙伴的关系建立上，跟原来也会有很大的不同，直接面向客户的合作伙伴会跟我们的合作更大，客户的需求多种多样，这样才能更快地得到客户的反馈。

   主持人：矩阵式的渠道管理是什么模式呢？

   曲敬东：是一个总部和区域相结合的管理模式，这个模式当中，总体的渠道战略，需要保持高度的统一和可持续发展。但是在本地化上，又需要合作的灵活性，也就是各地分公司会跟合作伙伴包括客户有更贴近的区域化的合作方式，这就是我们的矩阵式构架。

    主持人：三星是一个以消费电子为主的企业，对于商用消费两个类型的业务，三星自己怎么分，这两个业务之间会不会有什么竞合的关系？

    曲敬东：这是我们一直需要去研究和改变的地方。未来，我们从产品的研发、生产、制造到营销、定价策略，包括流通环节，整个链条上每个环节都需要改变。去年一年，我们已经在产品线上进行有效的划分和组合。今年会面对商用客户和消费客户提供不同类型的产品，而且未来发展当中应该是越来越多的差异化，根据这两类客户的需求不同，不断的在产品应用上进行改变。

   首先产品线要进行改变，包括定价策略、营销方式也都在不断的改变，所以在价值链上每个环节都是要构筑适合两类客户的不同的模式。

   主持人：去年三星发布了新的商用战略，到现在进展如何？

   曲敬东：三星商用业务在中国有了快速增长，在新的战略和模式当中，我们逐渐把客户需求分析得更加清楚，准确的提供他们所需要的产品、方案、服务等等，从去年到现在，三星商用业务发生了很大的转变，这些转变包括产品的细分、营销体系的构建、营销手段的革新等等。

   比如在产品线上，明确划分了面向消费客户和商用客户不同的产品线，像笔记本电脑，我们新推出的产品有面向消费客户比较时尚、具有创新性的产品，也有面向商用客户的，非常注重应用和安全性的产品。在打印机业务方面，和家庭用户相比，商用客户更强调的是速度、环保和多功能等等，比如高速打印，我们有高端的多功能一体机，也有一键省墨的打印技术，以及丰富的打印解决方案。商用显示器方面更是三星的优势所在。今年有很多新品推出，如网络显示器、三维立体显示器和单屏双面显示器等。在未来一两年内，三星商用业务一定会更加快速的增长，我们已经看到这样的发展趋势。

    其次在组织架构上进行了变革。我们已经考虑了按行业和地域两个维度对组织和人员进行划分。在总部，有面向不同的行业细分的团队，区域里按照两个维度进行重组，去年已经完成了这样的变革，专业人员迅速增加，基本能覆盖中国的市场。

   三星的商用业务是有一定基础的。其实很多商用客户已经在使用三星的产品，只不过在原来的体系当中没有专门的商用业务模式，原来我们的产品没有细分，所以买到的商用产品和消费产品没有太大的区别。我们的营销体系也没有形成，在一个体系当中服务了两类客户，在这样的过程当中很多商用客户在选找三星的产品，而且我们的品牌有巨大的影响力。通过这样针对性的改变，对他们来说更能找到最适合的产品、服务，更能找到个性化的需求。这对我们的业务发展有巨大的推动作用。

   主持人：我们知道三星B2B业务希望从三到五年内成为行业领域终端产品提供商前三甲，这一目标靠什么实现呢？

   曲敬东：这是非常有挑战的目标，提出这一目标是因为我们本身已有明显的优势和积累，首先是三星品牌，这在全球在中国是家喻户晓的，很多人都了解三星的产品，包括手机、电视机、空调、冰箱、数码产品都在不同的区域、人群当中使用。

    强有力的品牌对我们发展新的业务是非常有帮助的，同时很多商用客户已经在使用我们的产品，这也是过去很多年的积累，这些意味着我们有客户的基础，这些客户会对未来业务发展非常有帮助，因为他们已经是三星商用产品的用户。

   三星强大的技术创新和设计能力，也是我们引以为豪的，一旦客户有需求，我们会提供针对性、创新的产品。

这些优势和积累都是使我们可能成为前三甲的强大支援，再加上我们营销体系上不断的改造和积累，实现这样的目标是没有什么问题的。

   主持人：在韩国，三星是国家战略型大企业，三星可能渗入到韩国人的每一个生活细节。三星在韩国市场有特别多B2B案例，这些经验是不是能拿到中国用呢？

   曲敬东：三星是韩国最大的公司，在韩国三星的产品和解决方案应用在各行各业，包括金融、电信、医疗、政府，各个领域都有我们的解决方案，在全球其他地方如欧美也有很多这些成功的案例，三星显示器现在是联合国总部大楼的信息显示设备。这此定制化的产品和解决方案未来都可以来中国推广，随着我们组织的不断建立和发展，专业能力的不断提升，将来很多成功的在欧美、韩国的很多成功案例都能逐渐的推到中国。

   主持人：在商用零用IBM、戴尔这些企业做的很好，您认为哪些经验可以给三星拿来分享？

   曲敬东：很多成功企业在商用领域有丰富的业务经验可以让我们分享，比如IBM的随需而变，他们对产业发展、客户需求的变化的把握，以及根据这样的把握调整业务的发展方向，从硬件产品到软件、再到服务的转变。我想都是意味着对客户需求的准确把握，这是我们值得学习的。戴尔的供应链管理、对客户需求的快速响应，都是成功的客户导向型服务模式，这些好的模式都是我们需要学习的，这些经验会对三星商用业务的模式建立、发展提供非常好的思路。

   主持人：三星商用给自己差异化定义为整体终端及解决方案提供商，整体终端设备指哪些？

   曲敬东：三星商用产品不仅有IT类产品、还有家电类和数码类丰富的产品。    

首先是IT产品，像显示器，从小尺寸到大尺寸，从液晶到等离子，产品线丰富。显示设备的占有率三星在全球是第一位的，在中国也是第一。商用领域，显示产品应用非常广泛，包括奥运工程之一的首都机场，T3航站楼显示设备是三星提供的。此外，还有打印机和商用笔记本电脑，这三大类是IT产品。家电包括针对酒店的专用电视、解决方案，针对房地产商的冰箱、洗衣机、空调等等。数码产品有数码像机、摄像机，这些在行业应用也非常广泛，比如交警使用的数码终端、森林公安使用的数码信息采集终端，三星都有相应的产品，现在正在研发银行的移动终端、医院的移动终端都是我们未来提供的，实际上产品非常丰富。在全球的跨国公司当中，只有三星电子能提供这么丰富的完整终端。

   主持人：三星多年来坚持技术创新，每年都有重量级的研发投入，您能不能介绍一下三星领先的技术，以及怎么应用到商用产品上？

   曲敬东：三星非常重视研发， 07年研发投入大概在90亿美金左右。近期领先的技术我可以介绍一下，一个是30纳米的半导体内存储技术，它的应用会对IT产品有非常大的影响，比如用到把笔记本电脑中，内存可以像硬盘一样大；另一个是长效电池，如果用到笔记本上，可以实现每天工作八小时，持续一个月时间。这些技术都是在逐渐商品化当中，如何把电池小型化，到最后放到笔记本里，手机里、MP3里等等；其次是单屏的双面显示技术，也会有相应的显示产品推出。这些技术的应用，应该会对产业产生革命性的变化。

   主持人：三星这样说真的很振奋人心，下面一个问题我们回到中国，今年是我们的奥运年，三星的B2B业务如何借助奥运东风获得大发展？

   曲敬东：三星是国际奥委会的赞助商，主要权益是在无线领域。在奥运期间我们会通过无线产品为广大用户提供现场比赛的直播。三星也是残疾人奥运会的赞助、中国体操队的主赞助商，奥运与三星非常密切。

   我们在中国会有很大的发展，去年借助奥运商机，我们做了大量的项目，包括机场T3的航站楼，还有10号线地铁、许多五星酒店的采购、比如像sohu这类的奥运赛事报道媒体，都会有大量的设备采购，这些都是奥运会直接或间接带给我们的，今年这样的项目更多。

   主持人：在2008年您希望B2B业务达到哪些发展目标呢？

   曲敬东：今年我最大的目标就是希望商用客户越来越多的了解我们三星，了解三星的商用产品和解决方案。为此，我们会做大量的普及工作，今年春季，我们要进行全国百城巡展，让更多用户了解三星商用产品和解决方案。

   主持人：今年1月，信息产业部向6家无线产品提供商发放了中国研发的3G入网许可证，三星本身是奥运会的无线赞助商，您认为三星在这波的技术应用浪潮中会有哪些优势和商机？

   曲敬东：3G的应用会对产业带来革命性的变化，大家已经能清晰的看到过去几年IT产业的发展和变化，笔记本电脑越来越多的替代台式电脑，多媒体终端产品的功能越来越丰富和强大。3G的应用会使笔记本电脑、手机和其他数码产品越来越多的融合。像三星的QIU，7寸笔记本电脑，也是 UMPC的一种，它兼具了笔记本电脑的功能、视频的功能，能看电视，当MP3、MP4、摄像、照相等，这类产品是终端产品的方向。3G开通之后，三星会面临更大的发展机会，正如我前面谈到的，三星终端产品是最丰富、最完整的，整合是3G的特征，也是三星最大的优势。3G的应用，一定会使终端产品更加小型化、更加便捷，成为人们生活和工作的重要组成部分。3G另外一个很大的应用就是针对企业用户，比如移动网络会议、移动公文审批，电子邮件等，这些也会导致商用市场发生革命性变化。

   主持人：一些业界的领导企业、如英特尔也在开发类似的产品，希望三星在这个领域继续获得成功。最后我个人想问一个问题，是关于环保的，随着社会发展，二氧化碳排放越来越多，为了保护环境避免被人类的过度破坏，很多企业谈到降低能耗、环保、绿色，这方面三星有没有特别的动作？

   曲敬东：三星有一个重要的战略叫绿色经营。一方面，我们要求在中国的工厂关注节能减排，达到环保要求，还要不断的提高，真正为节能减排做出贡献。另外我们会在产品设计、研发当中更加强调环保，推出低功耗的产品，比如空调中的环保技术、打印机里的省墨技术等。此外三星还在思考如何使电子产品更便于回收再利用，电子产品的回收方面会做更多的工作。三星一定会在这些方面不断的提高，更积极主动参与和推动中国的环保事业。

   主持人：非常感谢曲总，在今天访谈结束之前，曲总还希望和网友说些什么？

   曲敬东：过去的十年，是三星在中国快速发展的十年，我认为未来十年应该也获得快速发展，特别是在B2B新战略的推动下，借奥运的良好的发展机会，实现在中国本土打造第二个三星的战略目标。

   主持人：好，谢谢网友，今天的访谈到此结束。

   曲敬东：借此机会祝搜狐的网友春节快乐，在新的一年身体健康，万事如意，谢谢大家！

　　各位网友下午好，非常高兴今天能够邀请到SUN公司的李永起先生来做客搜狐和大家一起聊聊关于SUN的新发布的Eco创新战略。作为IT业界领导的厂商，SUN通过26年的不断创新，是引领着整个业界的风向，在明天就是2008年1月16号S，UN将举行大型的发布会隆重发布Eco创新战略。今天可以请到李总是非常荣幸来作客搜狐，跟大家先谈谈Eco话题。第一个问题是SUN为什么率先在业界推出Eco创新战略呢？

　　李永起：首先说一说为什么这个名字很奇怪，英文和中文绑在一起Eco创新，在英文里把Eco这个字翻译出来，把两个字并合在一起的，首先Eco代表经济化，第二点，Eco代表生态系统，为什么这么说呢？今天环保绿色是非常热门的话题，大家有一个说法，要环保必须要花钱，想办法多花钱才能节省钱。但是在一般的群众或者在商业环境里来说，你们要知道需要挣钱，需要对投资者负责任的，是一个商业的模式。SUN想在创新方面，我们能够把营销之道和平常生活的道德联系在一起，就是将经济、生态合在一起，用创新的方式把两个很不一样的话题更平衡，更好地提升出来，我们相信应该是对投资者，对应用者，对接受者更好的方式。在Eco创新方式，今天绿色技术、环保是热门话题，如何同时能够达到这些目标？创新是我们的DNA就是本身的基因。SUN不但在IT里创新，有时候创新是不是成功，要看接受的能力，我们看得见是今天和以后如何能够跟绿色、环保这个话题能够更结合，肯定是大潮流，是责任。作为负责任的IT公司，以创新为主，我们感觉在科技方面可以配合得很好，研发出来的产品，一方面让用户提高IT能力，同时能节省有关的使用费等等，进而加起来一边业绩创新高，一边节省平衡。大家都注意，第二，也是应该往这方面走的。

Sun公司大中华区市场总监 李永起

　　主持人：刚才说了为什么推出Eco的原因，SUN的Eco创新具体包括哪些内涵，SUN怎么通过降低能耗，减少空间这些措施来实现Eco的创新呢？

　　李永起：在Eco方面有三大方向来看。第一跟它本身的科技发展，因为科技发展出来，有一个技术潮流变成我们本身或者是我们的伙伴，甚至普通大众的开发者利用这个技术发挥出来。可以设计多内核的IT技术，让大家在这方面发挥更好的作用。把一部分技术先变成产品，比方说服务器，或者客户机，让他在非常省电，节省空间前提之下，来提高更高的操作能力跟IT的速度。第三方面落实，包括本身产品出来，自己内部采用，给客户试用然后采用，还有工作流程如何能够配合产品和技术达到节能、省空间的同时，这三步，科技、产品、本身的流程落实，三部分都同时使用。

　　主持人：在2007年4月，SUN被提名为最环保企业，环保最近被大家所重视的话题，无论在国内还是国际，特别是这两年高科技企业在讲企业社会公民责任谈环保话题，是谈得特别多的话题。SUN在环保方面的领先优势表现在什么地方，在过去几年里？

　　李永起：SUN在科研方面做了很多努力和工夫，我们能够相对来说提前，把有关环保的IT技术更好落实下来，变成产品。比方说SUN很早就推出了比较省空间、能耗降低的服务器，并且从第一代已经到第二代。第二，在Sun公司运营方面，把技术和产品融入到自己的内部操作里，无论在欧洲，在美国，我们的总公司以及在印度的科研中心已经落实如何把技术和产品能够实现出来，在数据中心里省空间、省能耗，最重要是节省运营成本。第三，我们会把很多有关的技术开源跟公开出来，让用户都知道。让我感觉我们能够把技术分享，提高我们自己的水平，回报社会和用户，这也是理由，很多公开团体鼓励我们继续这么做。

　　主持人：SUN说过4S，我们在Eco方面体现优势？

　　李永起：4S代表我们系统，存储、软件和服务等4个方面，SUN是全面的系统和软件公司，有硬件、软件和服务在一起，在Eco搭建之下，要做得更平衡甚至完美的话，必须把有关的技术产品与服务等等更能平衡地结合起来，能够达到最优美的效果。SUN把技术融洽在这几个平台里或者硬件、软件甚至服务，打一个比方，我们的操作系统叫Solaris，是开放系统，把操作系统的技术和特性能够应用在包括服务器在内硬件当中，全系列产品都可以完全应用同一个平台。大家在SUN的平台，甚至在SUN以外的平台，比如流行的64位计算平台同样可以应用，并且能够把整个技术更普及化，而且全面贯彻在不同的产品线上。在优化方面，在整个Eco创新方面，能够更好地把有可能发生的空洞添补下来有更优美的传播环境。有机会把产品线或者硬件和软件服务，把科技更融洽在一起，能够提供更全面的Eco的环境给用户。

　　主持人：在日常的公司运营中，SUN是怎么来落实Eco创新这一理念呢？

　　李永起：既然有这个技术和产品，我们公司内部采用，除了采用以外，有几个工作流程跟这个有关的，比方说我们大概有两万个员工，利用开放式工作的程序来做，他们根据工作需要，弹性的上班跟下班，甚至有时候根本不需要在公司里运作，在家里，在他方便的环境工作也可以，这个对工作生产率没有影响，但是对降低能耗和成本提供了方便。第二，两万名员工可以平均省一个星期省两个小时的交通，不需要每天跑来跑去，用另外一个方式算出来，他省了交通费之外，同时对交通压力，对公共交通的压力降低，大概每一年从排放方面节省了四万一千吨排放。对我们工作没有影响，对本身交通费节省，这方面没有算省多少钱，比如他上班需要多少钱，对员工方面，对环保有帮助，对公司没有影响。第二，SUN在产品方面有一个瘦客户机，它很奇怪的，有一个屏幕，它很奇怪的，有一个屏幕，有一个很简单的控制器，第一它用电，大概平均PC的10%左右，第二，它连在服务器里面，一个服务器大概可以管理到10到50个瘦客户端，看工作量的重轻，智能管理用电，每个PC机本身有自己的控制器，我们这个模式就省了很多。第一从空间使用，因为是瘦客户端，整个空间小很多。第二，本身用电量只有PC的10%左右，平均每个瘦客户端机大概用4瓦电而已，这么做下来，有四万员工差不多有四万个瘦客户端，可以算一算，当我开工工作的时候，每个省一部分，加起来很厉害的。这几个是特别有特点的，从科技，从工作流程，这几方面。

　　主持人：SUN在中国实行这种灵活的办公机制吗？

　　李永起：有，我们是灵活办公，没有说员工不能进来，进来的员工很多，我们在北京有两个，一个是营业部门，一个是科研部门，科研部门在清华园地区，这方面他们上班下班的人数不一定多，但是他们是做开发，有些部门因为对外，要针对市场，针对客户。这方面有市场，有客户需要。

　　主持人：科研部分这种方式用得更多？

　　李永起：更多，可能是工作性质有关的问题。

　　主持人：这是一个挺有意思的话题。我个人也觉得这是比较好的话题。SUN在开源方面是业内的领导厂商，无论是操作系统还是存储应用的ZFS文件格式，SUN怎么看待处理开源和Eco的创新关系，下一步SUN在开源方面有什么大动作？

　　李永起：开源有一个好处，把它公开，吸引更多的人参考这个技术，在上面增值，发挥更多的功能，来减少重复。在某个程度两个话题，Eco和开源不一定能够拉上关系，但是从一个间接来说，把开源开放出来，其他有兴趣的开发人才可以说这个技术比较不错，可能不需要重复再做，在这上面增值，把IT一方面的特性提高，拓宽，减少重叠，减少浪费，在某种程度是有关的关系。SUN把所有有关的技术不论是软件甚至是硬件都陆续开源，为什么说陆续开源，很多时候版权问题，我们要查清楚里面的东西，有没有版权，所以我们要陆续把所有软件都公开出来，包括芯片，最新的芯片最新的技术也开源出来。

　　主持人：这是一个哲学范畴的问题，我们开源和Eco之间的联系。刚才讲了宏观方面的问题，有非常多的网友，非常多的业内人士特别关心Eco的方式是不是能够有好的推广和实施，我个人认为在科技企业和IT企业更容易接受，更容易产生好的效果。现在说一下Java产品的问题，SUN在2007年下半年推出了全新的具有革命性的数据中心产品黑盒，这是SUN公司提倡的Eco创新理念的完美产品，您是如何看待黑盒项目在Eco创新战略中的地位和它带来的概念，我们说的移动数据中心的理念。

　　李永起：黑盒的确是我们很创新的产品，同时把技术落实出来。去年在10月21号那几天，把黑盒整个搬来中国北京做巡展，给北京周边大客户，媒体的参观。黑盒本身出发点是如何能够在很小的空间，利用更近的方式来供应超大级的计算能力、运算能力，所以一个黑盒，一般我们在网络看见大卡拖拉货柜近20尺货柜的标准，里面都装满了我们有关的服务器，从今天的计算水平来说，是全球最快的五百部计算机系统中的一个。黑盒就是具备这么强大的运算能力。它里面能够用普通的水做水冷，比如家里的水就可以，不需要冷却液，因为用冷却液的话，环保可能有时候做不到。这方面，SUN超出IT以外，对我们是一个新尝试阶段，把这个概念，把这个创新都在往先一步，在水冷方面我们达到专业水准。常温下使用黑盒，用水冷，整个集装箱里装满服务器，同样可以不间断地操作。能够用黑盒的很多行业都有机会用，比如大的比赛运动或者灾难性恢复救灾工作，或者在野外工作，勘探油田或者移动式应用都可以，比如在海外油田方面。这是几种经常使用的方式，更重要的是它用的技术和产品可以融合在一般产品，譬如电信业、银行同样可以用到黑盒带来的新观念和用处，这个观念可以同样发挥出来，这是最创新的方式。

　　主持人：我们说的移动数据中心理念，是什么样的概念呢？

　　李永起：我们可以把20尺的货柜里装所有的服务器，卡车拉动，去到你用的地方，比方那天我们从天津沙岗连夜把货柜拉到北四环酒店外面展示出来，去到现场，不需要一个小时，把黑盒下来之后检查一下，看看有没有旅途中的破坏，开动电源，让它水冷，接好网线，一般都用网线做处理，就启动。移动式为什么有用途？有的时候在灾区处理方面，灾区可能发生了天然灾难或者人受了灾难，没水没电，有移动性的，去哪里，很简单启动起来，在物料管理和救助方面发挥很大的作业或者勘探在外工作。在一定范围内，你不需要高费用的运算，或者临时的使用，让移动性的设备发挥作用。虽然今天还没有完全正式推出来，但是已经有用户在采用它进行有关的试验、认证，或者在很冷的天气条件下有些国家做移动性使用，包括在很冷的天气使用黑盒，另外在美国加州大学，在学校外面空间里做物理的研究。

　　主持人：听起来是蛮有意思的产品。我们知道SUN酷线程技术对IT产业以及Eco创新的意义体现在哪里？

　　李永起：酷线程技术和芯片有关，大概两平方寸的芯片。一个芯片怎么做服务器呢？这个芯片里，在第二代可以做到八个内核，每个内核有八个线程，一个芯片里等于64路的处理器或者服务器，然后用并行处理器可以同时操作，第一省空间，今天很多网友很多网络计算可以并行操作。为了多线程服务器，这个技术取了一个名字，英文叫CoolThreads，中文叫酷线程，这个酷字有点意思，一个是很前卫的酷，第二英文翻译出来是冷的意思，冷线程，因为它的确很前卫，很酷，第二用的电力很少，需要冷却的要求很低，说明很冷的线程，更节能。

　　主持人：关于酷线程产品，我知道有很多公司在做类似的产品，你们跟别的公司的产品相比，有什么样的优势呢？

　　李永起：多内核多线程普及很多，就看谁能接受更快。我们2007年第二代已经一个芯片有八内核、每个核心八线程总共64路的产品，今天其他公司说我是双核还是四内核，是两个线程还是四个线程的，我们相信而且接受多一个内核是好的，但是第二代64路八内核八线程达到很高一个档次，竞争厂商还在想怎么才能追上来。

　　主持人：在业界是特别领先的，包括功耗方面。

　　李永起：包括功耗方面。因为用最新芯片做出来的服务器，一个服务器在一般网络运作来说可以支持一万人次的访问或者工作，但是一个服务器所需要的能耗大概只需要不到四个一百瓦的灯泡。在家里的PC可能都需要这么多功耗。

　　主持人：我们知道2007年发的ULtraSPARC T2处理器是一个里程碑式的产品，被称为全球最节能，最强大的处理器，也获得无数的奖项，Eco在其中起到什么样的角色？

　　李永起：我们说ULtraSPARC T2是最前卫的芯片，是第二代。第一代是2005年底做出来的。一个芯片等于是64路计算机服务器，第二是耗电不到四个一百瓦的灯泡，可以服务差不多一万人，所以被业界评为最节能，最领先的服务器。SUN把这个技术用开源的方式，家里可以上网，把芯片多内核，多芯片的技术下载下来，来参考，同样的芯片跟我对等可以，通过开发、认证，吸引更多的人走进所谓更负责任的开发，提高IT能力、效应，同时降低对环境的影响，这个很大胆地尝试同时很领先，我们愿意把最新的技术开发出来，公开竞争。

　　主持人：我们说开放，这个产品在应用方面有什么特别的？

　　李永起：第一代出来的时候，把这个产品发展很多，不同的用户电信业，一般的网络门户公司还有很多银行采用，第二代出来，第一代用户软件几乎不用更改就可以升级第二代，更节能，提高性能超过一倍以上，第二点，第二代芯片所拥有的软件操作系统同样是Solaris，在里面可以发挥多线程的功能，在硬件就是多线程，操作系统跟编译器多线程发挥，对网络技术更加把服务提高水平，而且平衡网络服务所需要并行操作去处理。

　　主持人：说了SUN革命性处理器的产品，下面的问题是最近比较流行的话题，大的IT公司都在谈，SUN的虚拟化技术给Eco创新带来了哪些优势？

　　李永起：很多厂商说把资料虚拟化，或者把计算机资源虚拟化更好地利用，其实两个都对，但都是片面的。SUN的看法是，虚拟化把用户有关的运算能力、存储能力跟资料能力，完全作为整套资源管理将更加全面，所以SUN第一代产品有宏观性，第二在软件和技术方面同样通过我们的内部开发和前面并购了一家公司storageTek，把操作能力、存储能力和档案操作放在一个平台上，在运算方面、管理方面整套做虚拟化管理，资源、数据等弹性使用。这样减少重叠，减少浪费，降低成本，同时不需要浪费不需要的空间和能耗等等。整个虚拟化对Eco是更好地配合在一起。

　　主持人：我们说的Eco方式是平台，业界别的公司虚拟化也可以在这个平台上发挥它的用途？

　　李永起：对，这个做法是利用软件技术，SUN在虚拟化环境里同时有接口，可以插进不同公司的软件管理技术，更好地把数据管理更好地平衡在一起。

　　主持人：说了非常多关于产品方面的问题，下面说一下关于市场和渠道方面的问题。IT业界的厂家有推出“绿色计算”的概念，我想知道它和SUN推出的Eco创新概念的区别和联系在哪里？

　　李永起：绿色计算来说，比如对环保的保护，对能源的消耗降低，这方面大家没有很高的分别，但是有一个最重要的，SUN作为商业机关，和很多商业企业一样，在尽责任的同时，希望在内部降低运营成本，同时也应该有平衡的。所以SUN在Eco创新的主题是两方面都兼顾到，第一，我们必须帮助客户降低它的运营成本，从节省空间，降低能耗，同时提高IT能力为主。第二，希望通过降低运营成本，减少消耗的同时，对环境造成的压力降低。把省钱跟尽责任平衡在一起，SUN Eco创新与所谓绿色计算不同。以前的做法是提高IT运用能力的同时没有办法降低冷却的费用，通常一定要更多的电力，其实不完全对。的确提高使用率需要更多能源支持，但是这个并不是呈线性比例，如何在提高性能的同时，减低相关的消耗，SUN在这方面做了很多努力，把这两个更好地结合在一起。

　　在通过多内核多线程来提高操作能力、提高服务的同时，Sun在节能和减排方面做更多的工作。我们在美国总部湾区做了两个阶段的整合，在产品方面做整合，我们基于ULtraSPARC T2提出的服务器做出系列，大概有50%左右的服务器把在今天湾区的中心的能力接过来，节省4倍半，三分之一的新产品把旧产品取代之外，提高了2.8倍的能力，所以第一阶段空间节省了很多，以后的电耗9个月内大概省了86万美元的电费，等于以前电费节省了几乎60%，这是很现实的。电力公司把帐单给我们一看，去年花这些钱，今年花这些钱，一比较就出来了。提高效率，降低费用，节省成本。第二阶段，同样在湾区建立一个高性能运用数据中心，设立智能的数据中心，把这个搬到里面之后，在省多少钱的电力，总共加起来了降低了一年大概4100吨左右碳排放，省排放，美国有一个鼓励规划，美国硅谷电力公司给我们奖励结构一年一百万美元。他要我们少用电，奖励结构少用电，为什么这么做呢？要知道电不是无穷无尽的资源，第二，作为电力公司担心说，如果每个人都用电，他也会发生问题的，作为企业更有效地用电，这是一个很好的案例，你用什么产品技术把它放在里面，同时达到提高效能，节省电力，同时有增值在里面。

　　主持人：听起来特别有意思，不仅是一个概念，还是可执行的，也是低成本的概念才会有价值，并不是说有环保的产品，就是高价的产品，有可能是更低价格的产品。在说到电力的问题，SUN在湾区的实验室在用电高峰的时候占的电能更多，不能完完全全按照平常电力的节省方面，我们在国内常听到高峰电价，基础电价，用这个方式来比，SUN更多在高峰电价基础上在消耗能量，这个时候SUN产品发挥的作用更大。体现Eco创新的方案和产品的主要用户是什么，有没有考虑中小企业SME的需求。

　　李永起：这个产品的确是很多企业进入用户，尤其在电信业，移动通信方面和固网用得挺多的，提供网络服务的公司也用得很多。第三，很多银行，因为他们有很多在网上的银行服务，有这种技术维持他们的服务，提高他们的服务，同时能够把IT的投资相对地控制在里面。但是有一点，这个技术我们可以放在小的服务器，最高64芯片的服务器，一般中小企业同样可以享受高水平的IT产品，而不需要说要花那么多钱，我必须更多地软件跟公司合作，在酷线程基础上，让更多的软件公司使用，发挥他们的功能。不然没有好的技术方案，用户觉得遥遥不可盼的。

　　主持人：方案更个性化，成本方面更容易使中小企业实施吗？

　　李永起：会的，我们这一年多的努力和以后继续努力，使本地软件开发公司把很多实在的方案更好地结合在新产品里，使用户享受同样的水平，成本可以下降。

　　主持人：现在有没有中小企业方面在国内成功实施好的例子。

　　李永起：有的，我们有一个创新企业鼓励技术，在SUN的中国网页，www.SUN.com.cn，上面有创业计划的网页，欢迎中小企业或者兴起企业到那边看我们的资料，申请，采用这个计划，作为我们的伙伴。

　　主持人：这个计划对中小企业有什么好处？

　　李永起：可以以非常低的价格选购我们的硬件产品，得到技术支持，开发支持。

　　主持人：如果觉得它是好的样本，就可以获得好的支持，这有点叫创投概念。

　　李永起：可以这么说，是创业的鼓励计划。

　　主持人：听起来挺有意思，发现SUN越来越和IT产业链的终端结合紧了。最后一个问题是在2007财年，SUN公司的运营利润实现了6.2%的增长，我们知道，SUN公司的2008财年是从2007年7月开始的，它的第一季度已经实现净利润8900万美元，连续四个季度实现盈利。SUN中国目标在三年之内实现业务规模翻一番的目标，SUN公司的全球中国本地运营增长和Eco创新之间有什么关联？

　　李永起：我们感觉这个关联非常紧密的。第一，中国是很大的市场，而且增长很快，而中国对有关的能源保护消耗非常重视，所以SUN刚好在这方面有独特的技术跟产品，能配合中国市场快速发展，同时结合能源、环保，我相信我们的技术产品更容易地受中国的用户，甚至政府机关接受，对我们业务增长有帮助，希望通过这个增长帮助，可以把我们的技术回报给用户，也帮助他们降低运营成本，从而提高他们的安全能力，这是我们期望达到双赢的局面在里面。

　　主持人：有什么数字方面的期望吗？

　　李永起：我们希望能够翻一番是公司高层领导对我们的指示，根据现在来说，这个目标是挺有挑战性的，基于中国的快速发展，经过大家的努力还是有机会可以达到。在数据方面，暂时没有办法说得再深入，因为第二个财政季度在下周四发布，这些无法多说。

　　主持人：对于Eco本身在中国有什么样的预期？

　　李永起：在中国会更加全力推动有关酷线程技术的产品，今天来说，我们看见国内酷线程出来的服务器受接受的程度已经快速得很快，在电信业，在提供网络服务的公司，在金融业、制造业基本上接触这个技术，看如何更好地利用和发挥更多的功能。我们要跟更多的软件公司合作，开发这个方案，很多公司同时进行在这个项目当中。我现在业务当中很大数量通过酷线程服务器推出去。第二SUN的产品发展跟推广也会在以后朝这个主要方向在走。

　　主持人：现在在好的市场推广是什么情况？

　　李永起：现在有一两个挺大的公司在中国，他提出的要求和厂房方面的要求已经把所谓Eco能源保护、绿色计算的要求写在要求书里，这是非常正面的回答，的确在商言商，兼顾到这个要求，写到要求里，等于中国的企业跟政府的指示更加配合，有用户强烈要求，作为厂家更要鼓励要回应这个诉求了。

　　主持人：现在有像美国成熟市场有特别好的案例吗？

　　李永起：有的，刚才谈到的硅谷电力公司对我们奖励计划，不是针对SUN公司，是针对所有相类似产品都有奖励回扣，只是SUN刚好是第一家也是唯一一家做到这个指标。我相信通过技术的发展，更多的厂家公司会追上来，不然的话，用户不会接受这个方案。对我们鼓励，美国加州想办法跟踪这个做法，以奖励机构提高用电方面的效率。

　　主持人：今天非常感谢李总聊了很多关于Eco创新战略的问题，能不能用简单直白的语言跟大家描述一下Eco创新最想跟大家说的是什么？

　　李永起：Eco创新的看法，在今天看来整个能源的消耗，对环保的概念是非常重要，但是我们不能够纯粹是看环保，看能源保护，忽略了切身问题，比如说企业的任务要为投资者保护利润的，我们作为负责任的企业，希望能够做到双赢跟多赢局面，只是在Eco创新方面，第一除了结构环保，能源的保护跟对环境影响之外，同时通过更高技术的投入，希望能够在投入方面有下降的空间，缔造更好的产品，在省能源，降低运营成本，达到保护环境，所谓经济化和生态环境互相平衡的双赢局面，这是SUN对Eco创新的看法和主要推动方式。

　　主持人：非常谢谢李总，谢谢SUN公司，今天访谈到此结束。

1月15日 16：00 -- 17：00

嘉宾：Sun公司大中华区市场总监 李永起

主持人：搜狐数码主编  童童

地点：

搜狐公司演播室（海淀区中关村东路1号院搜狐网络大厦12层）

活动联系人：

Timtactoo 电话：010－62726577

各位网友有什么的独到见解和疑问，可以以回复留言的形式提交。我们将择优发放小狐狐玩偶。

嘉宾简介： 

李永起 先生 Sun公司大中华区市场总监

    李永起先生于1988年加盟Sun公司出任亚洲业务运营系统工程总监。1994年，他转向负责中国/香港地区业务，并任多个高级管理职位包括系统工程和业务开发总监。1996年起他开始担任市场营销管理工作，目前作为大中华区市场总监，负责在中国、香港和台湾地区的所有营销、市场拓展活动的战略制定与执行。 李永起先生作为IT行业的资深专家，在IT业技术、开发、销售、以及营销和管理方面有着20多年的丰富经验。

　　主持人：欢迎两位！先请两位介绍一下，各自在爱普生主要做些什么，还有个人的经历。

　　罗文林：我是爱普生公司的是喷墨及影像产品事业部产品科的经理，我叫罗文林，我加入爱普生是在2000年的时候，非常有幸在2000年年底我自己生日还差一天的时候加入爱普生的，到现在为止有7年的爱普生的工作经验了，借这个机会也是向广大自己的用户，还有向搜狐的网友问号，如果今天能有机会得到网友和用户的提问、指教，也是我感觉非常荣幸的事情。

爱普生喷墨及影像产品事业部产品科经理 罗文林

　　施婷婷：我叫施婷婷，加入爱普生两年多的时间，一直是负责喷墨及影像产品这块的产品经理，我之前也负责过SPC多功能一体机，现在主要负责四色的，今天很高兴，我们10月份发布了几款商务的喷墨机，这连跟大家重点介绍一款也是我们非常有信心的产品，就是C110，如果网友们对这个产品有什么问题，都可以今天跟我们一块交流一下。

爱普生喷墨及影像产品事业部产品科产品经理 施婷婷

　　主持人：提到这款C110能给大家介绍一下这款产品是什么样的产品吗？

　　施婷婷：这款C110主要是针对商务应用的，比如说对办公室的打印，主要就是对一些中小企业的商业用户，最主要的特点就是速度非常快，它的速度基本上已经能够超过中低端的黑白激光打印机，因为我也看了一下激光机一些市场数据的统计，我发现其实在黑白打印速度超过每分钟25页以上的其实已经很少了，就是说低于25页/分钟的占到所有激光机市场的88%，就是说大多数的激光机黑白打印速度并没有这么快，但是我们这款C110打印速度在文本模式上，就是类似激光打印的效果上已经达到了25页，所以说速度是非常快的，而且打印出来的质量，我们是用世纪绚彩防水耐光墨，所以打印出来的墨水是防水的，而且锐度非常好，所以打印出来的效果已经跟其他的喷墨机打印效果已经不一样了，是遇水印染的。

　　主持人：C110这款产品，在整个产品线中大概处于什么地位呢？

　　施婷婷：其实可能很多网友也都知道，爱普生在照片打印机这块是非常强的，基本上占了70%的市场份额，其实这款机器也是帮我们丰富了另外一块市场，就是商务市场，可能在很多用户的观念里面，原来商务市场可能都是黑白激光机或者彩色激光机在充当着主要角色，但现在这款机器C110，包括我们十月份发布的几款商务的喷墨一体机，已经承担起重要的使命，对商务应用市场用户可能有不同的需求，我们可以给用户更多的选择，所以我们觉得这款机器是为用户、为爱普生也好在商务市场带来新的选择。

　　主持人：您觉得什么样的机器才能称之为商务打印机，对商务来讲有几个点的需求吗？

　　施婷婷：其实我们在发布会那天也提出了一个卖点，就是QCSE，Q就是打印质量、C是打印成本、S是指服务、E是指环保，其实我们综合了一下商务用户的应用需求，无外乎就是这几个点的延伸，比如说肯定对打印质量要求高一点，因为他不希望他正式的文件打印出来花或者说色彩不太好。还有，商务用户因为打印量相对更高一些，他对成本的要求更高，希望低的成本带来好的效果。对于速度的要求，肯定也是会比较高，因为可能你在家里面我买一个速度比较低的打印机，偶尔只是打几页，慢慢打节可以了，但是在办公室可能是分秒必争的，所以对速度的要求是非常高的。同时，对于环保，环保可能在现在用户这边的需求并不是那么并且，大家可能都还没有意识到这一点，但是在未来发展的几年里边，环保会成为越来越热门的话题，而且人们会更关注。

　　主持人：说到环保这点，其实以前我跟很多网友讨论过，他们觉得现在很多产品都是把环保推出来当一个点，但是在个人角度来讲，我要为了这个环保去多掏一份钱，现在给您大概几分钟或者几句，您作为一个环保大使对这些网友说说，这个环保对他和对以后的环境会有什么优势呢？

　　施婷婷：为什么要环保，这个优势我觉得很多人都非常清楚。

　　主持人：关键怎么去说服他。

　　施婷婷：对，其实我觉得有些是举手之劳就可以做到环保的，可能不需要真的跑到南极或者北极去保护一样什么动物，其实在日常的生活过程中可能真的只要从点滴做起，以环保的心态对待生活，比如刷牙的时候记得把水龙头关上，比如选择产品的时候尽量选择环保型的产品。比如说你不付出成本，或者说不影响你主流的生活方式，你就可以做到环保了，何乐而不为呢，我觉得这是举手之劳，我觉得人应该更多的往这方面去思考。尤其是厂商应该更多的去开发环保的产品。

　　主持人：下面问到C110和同等价位或者说类似厂商这些商用环境来讲，有什么自己的有事吗？一个是这种价位的产品，还有一个跟相竞争这些厂家的产品来讲。

　　施婷婷：其实C110的推出对爱普生也好、对于业界也好、对于喷墨打印机这块来说真的是一个突破，首先是速度方面，它的速度已经能超越传统的黑白激光机，在传统的观念里面觉得是不可以的，喷墨机怎么可能把激光机要快呢，事实上已经做到了，我觉得这是非常突出的优势。还有其他方面，这个机器是用世纪绚彩防水耐光墨，所有的颜色都是防水的颗粒，任何颗粒都是防水的，其他的品牌也有防水的蔡小但是只能用在黑色上面，这是跟爱普生打印技术和其他的打印技术有关系的，他们的彩色不可能达到树脂包过的方式，只有爱普生这种温压电打印技术，才可以让每种颜色都用到防水的颜料颗粒。

　　主持人：我们C110面向的消费群体是什么样的消费群体呢？

　　施婷婷：我们C110这款产品目标是非常明确的，就是对于这些商业用户，而这些商业用户需求也非常明确，我是可能偶尔需要打印彩色的，但是经常是以黑白文档为主的，而且我要求速度很快。比如说报纸、杂志的编辑，我可以打文稿打的很多，需要一遍一遍打出来叫稿，可能最后一版需要彩色的，我觉得像他们这种用户就非常适合C110这款机器。包括一些会展公司也好、培训公司也好，我打印的资料很多，以黑白为主，都可以用这款机器。所以各行各业的中小企业的用户都可以用C110。

　　主持人：但是中小企业的IT采购部门，像我们来讲，总是有一种观念，这么大量的一定要用激光，我为什么要选择这种商用喷墨呢？

　　施婷婷：其实这也是提出了一个非常好的问题，这也是我们一直在推商务喷墨这块市场的时候，也确实觉得会有一些顾虑，其实并不是技术的问题，或者说硬件的问题，真正的喷墨打印在于人们心目中固有的这种观念，即使这个观念很难一着就打破了，而是需要时间的。其实像比如2、3年以前或者5年以前，大家很难想像怎么通过网络购物，但是今天为止我相信很多人都在用这个手段购物，我觉得确实一样新兴的东西进入之前，我觉得真的需要时间教育这个市场，或者告知别人这个东西确实已经能够在这方面去应用了。我想爱普生在照片打印领域确实是比较领先的，我们希望在商务市场这块我们也能做一些比较领先的作用。

　　主持人：大家对于激光和喷墨的区别，就是说喷墨比较贵一些、费墨量比较一些，现在C110有没有什么优化呢？

　　施婷婷：其实C110里面，除了你刚刚提到的耗材成本之外还有速度，这两点可能用户觉得喷墨机这边是不如激光机的，其实对于C110来说速度已经超过激光机了，从成本来看，因为我们是针对商业用户的，对于C110我们有特别设计的大容量的黑墨，这种大容量的黑墨我们市场上还有双包装的优惠装，这样用户买双包装后，打印成本基本上跟激光机是一样的，所以说成本和速度上，这款机器已经完全超过了黑白激光机了。

　　网友：这个打印机预热的时间大概多久？

　　施婷婷：在我们实验室测试大概6到8秒，因为每次开机包括连接线、跟电脑配置也会有关系，所以我们做测试就是6到8秒的样子。

　　网友：现在这款C110可不可以使用第三方耗材？

　　施婷婷：我们是不建议使用第三方耗材的。

　　我知道因为现在用户挺追求低成本的，但是我觉得越来越多的用户，尤其是商业用户他们更注重自己的打印质量，包括打印质量包括对打印机的维护方面，其实正品墨盒都会给客户带来一些，可能你现在看不到的成本以后会发生，比如说你要去维护，你用了第三方的墨盒，可能它对打印口会有一些腐蚀，包括大的供墨系统，对打印头都是会有一些腐蚀的，可能后期再去修这也不属于保修范围嘛。

　　主持人：说到保修，顺便问一下，现在爱普生这些产品在全国的保修大概是什么样的情况呢？比如说我在某些城市都可以修吗？

　　施婷婷：我们全国现在有213家授权服务中心和维修站，覆盖109个城市。像我们喷墨机基本上是一年保修，但是我们对商务喷墨这个系列，包括C110，包括发布的CX5500，就是商务喷墨一体机，还有CX8300，这几款机器我们的服务是有特殊的。像C110，因为是一个非常快速的机器，我们也知道用户一旦要求这个速度的时候，肯定是对效率非常关注的，所以我们推出了一个叫“绿色通道VIP服务”，这个服务是说用户拿着机器到维修中心是不需要排队的，这些故障基本上都可以在一个小时之内帮你修完，这样对一些商务用户来说是会更节约时间。还有像CX5500、8300，这些商务喷墨的一体机，是可以提供两年保修的，对于商务用户来说肯定保修时间越长心里越安心嘛。

　　主持人：网友问的大概维修时间是多久都回答出来了。

　　想问一下，去年爱普生推出的C68、C88，大概一年来讲卖的怎么样呢？

　　施婷婷：我不知道你这个信息哪里来的，像C68、C88这些机型都不是在中国发布的，中国是没有的，中国发布的是C67，是非常经典的一款喷墨机，是05年11月份发布的，一直到06年整年都是在卖，其实从这款机器的销售数据来看，包括市场的反馈、用户的反馈，都是非常好的，在中小企业用户群里边也发现对这款机器评价比较高。包括现在都有用户到店便指明要买C67，但现在C67已经下市了，当然我们这款C110也是C系列的，是比C67更高端的产品，不管从速度、打印质量等等这些方面，都会有很好的提升。我相信有C67这么好的之前的产品在那儿，我们相信我们有这样一个市场、有这样一个用户群，C110也会取得不错的成绩。

　　主持人：这个C110现在大概发布了有几个月的时间了，我们市场大概卖了有多少个？

　　施婷婷：我们差不多是10月份发布的，现在差不多是2个多月，销售数字还不能真正反映这块机器到底是怎么样子，但是其实很多论坛，包括很多网上的评论，因为现在好像用户都比较喜欢在这些论坛里面交流新的技术，反馈真的是非常强烈。

　　主持人：其实对于一个消费者来讲，不管是媒体，还是说是厂商，你宣传给我的东西，我不一定喜欢，我就愿意听别的朋友给我介绍这款产品怎么样，所以很多人都愿意泡这种论坛。

　　施婷婷：我感觉有些类似爱普生的粉丝，真的去买，自己用完之后会把自己评测的一些观念发在论坛上，我们也确实有看到。

　　罗文林：目前为止我们应该说整体爱普生公司对C110这款产品在明年的期待会非常高，C110从10月18日发布以来现在属于铺货阶段，陆陆续续店面、经销商会到货，一些边远城市还没有铺到，我们估计明年1月份、3月份的时候整体的市场大家会都知道这款产品。让我们感觉比较高兴的是网上对C110的反馈比较多，当然有正面的，也有一些给我们提出非常宝贵的意见，觉得没有达到某些特定的要求，这些我们都会在后期的推广里面注意。

　　网友：产品到底卖多少钱？我现在在哪些地方可以买到？

　　施婷婷：我们这款机器是1080，这是我们厂家的建议零售价，基本上网友现在应该可以1000块左右买到，现在基本上全国都能有货，可能说一些比较小的城市，三四级城市可能货还比较少，但是全国各大城市基本上去电脑城看都能够看到，尤其是爱普生专卖店随时会有货的。

　　罗文林：我建议还是打800电话，因为不知道他在哪个地方。

　　施婷婷：就近可以给他推荐一些经销商。

　　网友：有没有定制上门售后？

　　施婷婷：有，我们现在有一些维修中心，因为我们维修中心也推出一些服务产品，这些服务类产品也是包括比如说上门的，我不仅是上门，我甚至可以上门的每年要买多少耗材，我给你维护，都可以从维修中心这边来出，等于是这个机器有什么问题就可以随时让他们来，或者说我耗材没有了，你可以给我送耗材吗，这样子对于一个用户，尤其是商业用户来说非常方便，可能就把这些产品都委托给某一家维修中心就可以了。

　　主持人：由于时间关系再问两位最后一个问题，现在到年底了，C110这款产品在未来，比如说元旦、圣诞，包括春节，有没有一些特惠活动，也是网友比较感兴趣的？

　　施婷婷：其实这款产品也是刚刚推出来，因为是新的产品，也没有说在中国的定价特别高，也没有，商务用户对成本观念还是非常强的，所以我们在定价的时候已经是一个非常合理的价格了，对于在节日里边可能各个店面会送一些小礼品，应该是会有的，但是说价格上大的波动应该是不会有的。

　　主持人：这位网友就告诉他吧，可以开始买了，不用等了。

　　罗文林：可以提醒他的是，因为我们自己还是有积分活动的，可以通过耗材的采购积分活动可以换取礼品，这是不错的选择。

　　主持人：对于一个普通用户来讲，我现在去中关村这些地方买打印机注意什么？除了在爱普生的店里买的肯定是正品以外，因为像中关村这种地方有很多小店谁家的东西都卖，他需要注意什么呢？

　　施婷婷：其实我建议用户在买之前多了解一些信息，包括去官方网站也好，或者搜狐这样的IT频道，或者说其他的IT网站，去了解一些信息，我觉得这个是必要的功课，我建议去官方网站上看什么呢？看一些产品，其实很多用户到店面会不知不觉买一些水货或者怎么样，可能用户本身也不知道，不知道有这个产品，中国是没有这个产品的，但是买回去发现出现问题要去修了才会发现问题，所以你去官方网站上看应该是比较准确的现有我们在上市的这些机器都会在上面，如果没有的话可能要打一个问号。

    还有，比如说像搜狐的IT频道，可以去了解比如说爱普生的机器和其他品牌的机器，我的优点在哪里，或者说欠缺的在哪里，可以来比较一下我到底需要的是什么，我觉得应该做一些事前的功课。我觉得去选择的时候可能用户还要再考虑一下，我买回去不只是一个机器就可以了，还要考虑后续的成本，我觉得可以去比较一下，耗材的成本到底是怎么样的。其实像爱普生也一直很关注这一块，我不知道你知不知道我们爱普生有一个系列叫ME系列，我们这个系列的机器所有的耗材都是非常便宜的，几乎跟第三方的价格能够媲美，所以像这种产品对于用户，尤其是对于我后期成本非常关注的用户，我觉得是非常适合的。

　　主持人：谢谢两位，也谢谢各位网友。

　　主持人：你好，您现在先给各位网友介绍一下您自己，您来这边大概多长时间，都在做什么工作？

　　郭京申：我是郭京申，我是在英特尔中国大区负责移动互联网事业业务的开发，业务总监。我在英特尔已经有10年左右。在这个业务部门也有一年多的时间。

　　主持人：今天我们谈的主题主要是MID。很多网友比较感兴趣，什么样的电脑才能称之为MID，它有什么样的标准要求吗？

　　郭京申：我觉得首先纠正一下，MID(Mobile Internet Device)不是一个电脑，它是一个手持性的设备。MID今天的全名是“移动互联网的设备”。从MID三个字母大家就可以看出它的定义就非常清晰。M(Mobile)就是所谓的移动性。最佳应该有宽带无线连接，可以未来推出3G技术，或者WiMAX技术，或者2.5G的技术上是可以的。第二个I(Internet)应该有互联网的应用，这个设备要能够使最终的用户有全面的互联网的体验，即使在这样一个小型的设备上能够体验到，也是像我们在平时在PC上可以看到完整的体现，而不是一个缩了水的，不能够完全体验的平台。D(Device)是设备，作为一个设备，刚才我们说过了这一个不是电脑，它必须非常的小型化，而且可以装在口袋里面，可以有较轻的分量和较长的时间。

　　主持人：这个MID的设备它有什么要求？比如对于屏幕尺寸有一定的要求吗？

　　郭京申：其实是一个范围，从两个角度来说。第一个因为你是个小型手持的设备，必然要放进口袋，不可能太大。从第二个角度来讲要有完全互联网体验的话，我看到有第三方数据公司说过，当到达一个大概像4.3寸左右的时间可能是人视觉的极限，再小你就不可能看到互联网全面的网页了。我们相信这个尺寸在今天看来大概应该在4寸多一点，不到5寸比较合适。

　　主持人：MID屏幕尺寸是统一规格吗？

　　郭京申：并没有绝对的统一规格。它的大小4寸，也许有人做的更小一些，也许有人做的更大一些。但是大多数的厂商可能会做800×480以上的分辨率，能够体现整个互联网的体验。

　　主持人：英特尔为什么要推出MID？它有什么最显著的特点和优势？

　　郭京申：推出MID是因为市场的需求。因为在今天的市场上大家可以看到两个非常重要的趋势。一个是宽带无线网的普及，在全球或者在中国，在未来的几年大家都可以看得到。另外一个是互联网已经变成非常个人化，从互联网开始是从高校发源的，后来变成是商用的，再后来变成家用。现在有Web2.0的兴起，它变得非常的个人化。加在一起就变成移动互联网的产生市场的机会。英特尔觉得这是英特尔能够进入的非常好的市场。我们所推出MID最大的特点和优势在于，今天在市场上那些手持的设备有一些是为了移动互联网设备设计的，但是在兼容性有问题。因为在以前所有互联网的内容是跑在PC界面上的，先天就是跑在X86的结构上。今天手持设备的架构可能没法很好支持互联网的体验。所以用那些设备去浏览互联网和看一些应用存在媒体文件打不开，链接不到。在性能上也不够，视频有停顿。不光是带宽的原因，也由于架构的原因等等。或者不能同时做了导航不可以打电话，播了音乐就不能导航等等。所以它有兼容性和性能的两个方面，我们觉得英特尔在这两方面我们是没有问题的。

　　主持人：现在很多网友对MID和UMPC或者小尺寸的笔记本概念比较混淆，这三者怎么区分呢？

　　郭京申：UMPC也是非常小型化，超薄超小的设备产品，但是它仍然是一个PC。主要上面跑的操作系统、应用基本上是PC的功能。MID设备不是电脑，针对市场是手持设备，它是小型化，手持化，它的界面是非常定制化的，非PC的界面。它的操作也是非PC化的。比如说快速的启动，快速的关掉，存储空间相对来说比较小，操作系统比本身也会比较小。

　　主持人：下面有一个网友问到说MID设备电池大概能用多久，其实对于移动设备来讲，大家最关心就是电量的问题，还有这个设备会不会有发热？咱们用手机或者MP4一类的东西长时间用会越用越热。

　　郭京申：第一我觉得电池用一个通俗的方法来衡量。假如说您在这个设备上跑一个480P DVD的话基本上你能看完两部影片，或者是四小时左右。特别提到现在市场上小型手持设备很少能跑480P DVD。如果一直开大概能跑12小时左右。这个要根据不同的厂商基于选用的OS有不同的区别，但大概都能跑到这个时间。您刚才说到是不是会导致非常大的发热，我刚才说的指标都是在一个标准的手持设备可以接受的发热范围，不会显得过热，以至于有任何的意外。同时它的性能在我们的架构上，因为它选用独立的硬件技术做视频的加速，即使做这个东西也可以跑其它的应用。而不像今天其它性能不足的架构，做了一个应用其它应用不能跑，停下来，我们可以同时做一些。

　　主持人：这有个网友他查了一下像MID的设备使用是Menlow平台，这种低功耗技术的平台以后会不会应用到笔记本技术上？

　　郭京申：第一Menlow确实是我们在明年上半年要推出的产品，为MID所独立开发产品的平台，它的功耗非常低。相比06年的产品应该是四分之一左右，小型程度也是四分之一左右。谈到笔记本，笔记本我们也有低功耗技术和独立开发的概念。

　　主持人：下面问一下64位的技术会不会在MID上推出？会不会有一些什么应用？

　　郭京申：从MID今天在产品规划、硬件设备上完全是支持64位技术的。事实上我们觉得在未来很少会有设备厂商或者软件厂商，会为MID来做64位的软件。因为在手持设备我们认为32位的操作系统和32位的应用是比较合适的。

　　主持人：有一个网友以前用过智能的手机，像UMPC的时候。他觉得键盘是非常不舒服的，无论什么键盘都很不方便。他问MID的键盘大概是什么样子的？

　　郭京申：MID刚才我们已经有了它的定义了。其实它对键盘并没有一个明确严格的定义。因为针对不同应用的用户，我们相信不同的厂商会推出不同的键盘。从我们今天可以看到的或预期大概有几类键盘。一个是计算机的硬键盘。另外一个是软键盘。同时我们也看到了有一些厂商为了小型化选择手机的键盘。还有为了游戏有特定的键盘。我们相信在未来的时候，为了不同的应用和不同用户，我们的设备厂商将会推出符合那个人群所需要的一类应用。他们会做好的。

　　主持人：将来可不可以外接标准键盘？或者可不可以外界其它设备呢？

　　郭京申：从技术上来讲。第一外接键盘是完全可能的。因为你可以有USB接口。从外接配件来说，我们技术或者产品内涵还是基于X86的架构，它其实是可以今天市场上大多数通用的PC或者CE的接口。

　　主持人：现在越来越多的像Mp4，智能手机，包括PSP，包括便携性，慢慢互相有功能的搭配，他们和MID以后会不会存在一种竞争关系呢？

　　郭京申：谈这个可能从两方面来谈。第一从MID产品今天的定义和这些产品今天的区分来看。MID它最重要关注的地方是移动互联网的应用。而其它的一些产品分别是不同本地的一些应用，像Mp4就是播放音乐和视频，PSP就是本地的游戏。从技术上来讲，或者从用户群来讲我们相信我们的设备厂商会在他们所制作的MID上面把刚才您说到的几个应用放在这样的设备上。因为我们的架构有兼容性，可以放在上面。另外刚才您所谈到的那几类设备，他们也会感到移动互联网的需求，他们也会把移动互联网的一些内容放到他们的应用上面。

　　主持人：有一个网友问说MID有没有车载的GPS定位的功能？还有有没有拍照功能？

　　郭京申：从两方面来讲。第一从技术支持方面来讲，我们的技术完全可以支持车载GPS的功能，也可以进行拍照。第二个从业务的角度来讲，我们已经看到我们的合作伙伴在他们的产品上，或者在未来的产品上这两个功能都是具备的。

　　主持人：还有一个网友说经常喜欢听歌，上下班都开着笔记本听歌，MID会不会存在损害硬盘的情况？

　　郭京申：作为小型便携设备的话，其实我们看到大多数设备厂商考虑的MID将不会使用传统的硬盘，而选用一些更小型化固态的存储器，SSD来做。它的兼顾程度应该非常好，不会在开机听歌的时候会有任何的损伤。

　　主持人：您现在预测一下在未来发展移动领域里面，MID会不会蚕食UMPC或者小型笔记本的份额呢？

　　郭京申：UMPC或者小型化笔记本都是PC的范畴。但MID您在未来会装在口袋里小型的移动设备，它针对的应用和人群完全和PC不一样，所以我们不觉得它会蚕食PC的市场。

　　主持人：就像手机一样，我有了笔记本我也会买MID用。

　　郭京申：业界和调查机构都提出，一个人可能拿两个设备。

　　主持人：很多网友感兴趣MID在中国发展的前景怎么样，英特尔在中国市场推广方面有没有一些自己的计划？

　　郭京申：第一，我们所看到的MID其实在中国市场发展前景是非常好，通过独立的一些中国市场调研机构的调查，并结合我们自己的调查，我们觉得潜在的用户数还是非常有潜力的。尤其是三类用户里面，第一类大概是18岁到25岁左右。他们基本上是经常性的使用互联网，他们有移动互联网上网的需求。第二是在20岁到30岁左右的人群。他们以媒体的浏览或者是娱乐为重点的，他们也需要这样的设备。还有一类人群就是30岁以上的人群，他们是一些职业的工作者，他们基本上需要职业的办公工具。同时伴随有一些娱乐的需求，对他们也有非常大的需求。这三类人群在初期的时候会构成MID主要的消费群。在中国的市场前景是很好的。市场推广计划我们会有特定MID市场推广的计划。现在正在进行当中。

　　主持人：之前一直谈到它是一个移动互联网设备，但是中国现在并没有WiMAX的环境，您觉得作为一个普通网友来讲，他有什么理由现在就去买这种移动设备呢？

　　郭京申：非常听到网友问到WiMAX。大家都听到英特尔是WiMAX主要倡导者。我们在全球和各个领域合作伙伴和政府都在推动WiMAX，已经取得很好的进展。第二个我想各位也听说到北京奥委会已经承诺在奥林匹克期间会试点WiMAX的应用。假如具有WiMAX宽带能力的话，MID应用无疑是最好，有很多宽带的应用。倒过来MID不光支持WiMAX，它也在上面支持非常多无线的技术，包括本地的WiFi，或者2.5G，或者2.75G，CDMA，或者TD其它的技术。MID有多种的应用，有一些需要宽带的视频，有一些可以在不同的网络上面跑。总而言之，有WiMAX MID无疑会跑的更好，它的成长会更快。但是没有WiMAX，在不同网络条件下MID也可以获得非常好的应用。

　　主持人：现在有一个网友问到，他说他经常使用移动设备，他遇到比较大的困惑是尺寸不同的时候会有一些宽大显示不正常，或者有一些冲突。以后MID的设备上会不会有这种情况发生？

　　郭京申：因为MID是移动互联网设备，它关注是移动互联网的应用。分两层。第一层大多数的基于浏览器的应用或者是软件，因为各个浏览器本身已经对于MID设备进行优化。他们跑在浏览器这个上面的话，将不会发生尺寸和屏幕的问题。第二个假定是特定重点的应用，也的有客户端或者其它的，这些对于我们的设备厂商来说，我们设备厂商和我们都会和主要的软件厂商进行合作，做客户化，定制化的需求，所以也不会发生尺寸和屏幕的问题。

　　主持人：下面一个网友问比较敏感的问题。MID设备维修起来会不会很麻烦？很多人认为这是一个新的差别，维修会不会比较贵？

　　郭京申：MID这个概念或者这个产品比较新，但是它维护的门槛并不很高。我相信所有OEM的设备厂商都可以提供足够和必要的维修。它不会比今天维修手机或者笔记本更复杂。

　　主持人：现在大家比较感兴趣MID还处于起步阶段，大家可能想到这种新产品它的成本会比较高。大家想问一下价格大概在什么区间？会不会贵的让人害怕的感觉？

　　郭京申：这是大家都很关心的问题，包括我们，包括设备厂商。我们在全球市场都进行调研。在中国做的市场调研说明，在刚才我们前面谈到三类主力的用户当中，他们对MID这样产品可接受的价格段大概是在4000到5000块人民币左右。我们觉得在明年各个设备厂商推出的产品价位可能已经非常接近了，所以它不会高的很离谱。随着量上一个规模，或者市场的发展。我们相信它的价格还会有比较大的下降趋势。

　　主持人：现在我们都知道MID它一定会形成产业联盟的形式，您能不能透露一下现在都有哪些厂家跟英特尔有合作？会形成某个产业联盟吗？

　　郭京申：其实我们下一代的产品会在明年上半年就要发布。到现在为止已经有大概18家左右的厂商已经承诺和我们同时推出产品。这个名单还会加长。举一个例子在前面有我们本地的小型手持设备做的比较好的厂商像爱国者，同时也有全球性的厂商，像联想、三星等等。他们会和我们公司推出产品。

　　主持人：由于时间关系我们再问最后一个大家最感兴趣的话题。MID的产品大概在什么时候上市？在哪可以买到这些产品呢？

　　郭京申：这些产品在明年的上半年就在中国市场上看到，本土的产品国际厂商都可以看得到。在哪买？在更多渠道都可以买到。包括传统PC的渠道，CE的渠道，消费类的渠道，甚至是在手机的渠道里面都可以看得到它。

　　主持人：谢谢您，也谢谢各位网友，我们下次再见。

　　郭京申：谢谢各位网友。

    主持人：非常高兴邀请到了AMD大中华区计算产品部产品市场总监唐志德先生来做客搜狐，和我们一起谈谈刚刚发布并且引起众人注目的AMD的巴塞罗那四核新的处理器系列。

    实际上我自己非常喜欢巴塞罗那这个城市，包括巴塞罗那城市里头有非常著名的各种各样的建筑，实际上是一个艺术殿堂，包括西班牙也代表了热情、奔放，我是这么理解的，但是我不知道为什么AMD用巴塞罗那这个名字？

    唐志德：各位网友，大家下午好！今天非常荣幸可以在星期三的下午跟大家在网上见面，刚才主持人提到巴塞罗那这个名称，主要是我们皓龙在研发阶段一个内部的代号，在起名字的时候就比较随意，我们现在所有的服务器在研发中的产品我们起一个代号，那个代号主要是按照F1赛区的城市来选的，比如现在我们皓龙是巴塞罗那，下一代的代号会是上海。当产品研发成功以后，我们把它推到市场我们就有一套品牌的体系。

   
    主持人：是不是意思我们以后会出一套上海？

    唐志德：对，我们下一代服务器的处理器代号就是上海了。

    主持人：实际上只跟F1有关系是吗？

    唐志德：对，因为现在AMD有几个不同的平台嘛，有服务器、有台式机、有笔记本，他们有内部的规矩，我们刚刚说服务器的处理器用的F1的程式，台式机会有新兴的名字，笔记本一般找一些吉祥物的名字。

    主持人：这其实挺有意思的，我现在掌握两个情况，第一个，桌面的产品应该是带有程式的，第二个就是我们下一个服务器产品名字叫上海，我原来因为以为是巴塞罗那充满着奇异的色彩才叫巴塞罗那。

    我们了解了巴塞罗那这个命名的方式之后，现在来说第二个大家会关注的问题，我们知道AMD的巴塞罗那实际上是在中国首发的，并且首发时间要比美国提前了很多，好像接近20个小时。我们有网友会说巴塞罗那是不是应该在西班牙首发好，我们想知道为什么在中国首发，什么原因？

    唐志德：AMD决定在北京作为我们巴塞罗那，或者正式名字叫四核皓龙，四核皓龙这个产品的首发礼，我觉得是体现AMD对中国区市场的重视。我们会看到现在中国已经是全球第二大的PC市场。

    主持人：是AMD第二大的吗？

    唐志德：对，也是AMD全球第二大的业务中心，你会看到最近很多第三方的市场调研可以看到，AMD过去几年我们在中国市场的市场份额也会有数码的提升，最近我们看到比如IDC在第二季的报告里面，AMD在台式机的市场份额已经达到33%，远远超过我们全球平均的市场份额，所以看到AMD在中国市场我们也做了很大的投入。我们CEO鲁毅志曾经说过，如果AMD要在全球取得成功，必须要首先在中国取得成功。

    主持人：我对这句话也记忆犹新，我们在想许多年来这个问题实际�